Evento presencial e evento online: esta união pode beneficiar sua empresa

Participar de eventos como palestras e treinamentos traz muitos benefícios. Estar em um ambiente de aprendizado e estudo renova energias e faz com que as pessoas acreditem no seu potencial.

Webinars, lives, webconferências, seminários e transmissões realizados pela internet, têm se tornado cada vez mais populares. O usuário consegue ter acesso a ela por diversas plataformas, inclusive sites próprios. Por isso, é cada vez mais comum vermos empresas realizando palestras, anúncios, entrevistas e treinamentos tanto presenciais quanto online. Você também pode utilizar estes eventos para apresentar um novo serviço, promoção ou investimento.

Mas você conhece as diferenças e as semelhanças entre eventos online e presenciais? Confira dicas sobre o assunto e saiba, no texto abaixo, como ambos se complementam.

 

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O que diferencia um evento online de um evento presencial?

Cada tipo de evento traz oportunidades e desafios que devem ser encarados pelos organizadores como consequência do desenvolvimento da tecnologia. Além disso, esta consequência também resulta da forma com a qual os participantes lidam com os eventos, sejam online ou presenciais. Por isso é cada vez mais importante que a sua empresa realize tanto eventos presenciais quanto online. Ao contrário do que muitos acreditam, o online não atrapalha as vendas do presencial, pelo contrário: atrai mais público e melhora a experiência do usuário.

 

Como funciona a organização de um evento presencial?

Eventos presenciais, de modo geral, requerem mais gastos e investimentos, essenciais para garantir a infraestrutura necessária para atender ao público com excelência. Para que todos sejam bem recebidos e acomodados, é necessário aluguel de espaço, decoração, coffee break e material de apoio. Além disso, há também a equipe de recepção, segurança e limpeza. Em alguns casos, é preciso estar pronto para o atraso de palestrantes e participantes diante do caos crescente no trânsito das cidades.

 

Como funciona a organização de um evento online?

Para realizar eventos online, no entanto, este tipo de preparo não é necessário. Este modelo de realização de eventos também traz maior audiência, maior lucro e redução de custo, entre outros benefícios. Além disso, atrai mais visibilidade, gera maior alcance e aumenta o número de leads e oportunidades.

É importante assegurar a seriedade do evento através de serviços de streaming profissionais, com vídeo e áudio de qualidade. Esta medida pode garantir o sucesso do seu evento.

 

Como aliar eventos online e presenciais?

Agora você já sabe que nada pode substituir a conexão humana, possibilitada pelos eventos presenciais. Sendo assim, é preciso tornar cada experiência única.

É preciso avaliar a necessidade da conexão pessoal, como é o caso de feiras comerciais, conferências e alguns eventos corporativos. Alguns detalhes inerentes a estes eventos não podem ser simulados online. 

No entanto, é possível utilizar a tecnologia para melhorar e aumentar a experiência do participante do evento presencial. Cada vez mais, eventos inteligentes e movidos pela inovação irão unir os benefícios de ambos os modelos, contribuindo para o crescimento das empresas. Com isso, a união de eventos online e presenciais irá contribuir para o retorno do investimento.

 

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Inspire-se nesses 5 TED Talks para montar seu webinar

Você sabe o que são TED Talks? Se você já viu ou recebeu vídeos de compartilhamento de conhecimento, já esbarrou com essa técnica de palestras. TED é uma organização sem fins lucrativos com objetivo de disseminar ideias e treinamento sobre os mais variados temas. São abordados como marketing, educação, política, ciência, negócios e economia.

O conteúdo destas palestras pode trazer inspiração e novos ânimos, ajudando você a desenvolver seu webinar. Ouça com atenção e tome nota dos pontos que considera importantes. Com certeza o conteúdo será relevante não apenas para a capacitação pessoal, mas também para o progresso profissional. Confira abaixo algumas dicas para você se inspirar, todas possuem áudio em inglês e legenda disponível em português. 

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1 – Amy Cuddy:Sua linguagem corporal molda quem você é

Esta é uma das conferências mais assistidas no universo dos TED Talks, somando mais de 51 milhões de visualizações. Realizada pela psicóloga social e professora da Harvard Business Scholl, Amy Cuddy, trata da linguagem corporal e suas consequências. Para Amy Cuddy, este tipo de linguagem é parte decisiva da comunicação nas trocas interpessoais. 

Observe como a estudiosa fala sobre como as interações são influenciadas por uma simples posição de braços e pernas. Também é falado sobre como a postura do corpo do palestrante entusiasma ou desanima a audiência durante um discurso ou apresentação. O vídeo possui cerca de 20 minutos.

 

2 – Julian Treasure:Como falar de forma que as pessoas queiram ouvir?

Julian Treasure é presidente de uma empresa que aconselha negócios globais a usarem o som corretamente. O consultor de comunicação empresarial afirma que o aspecto visual é tão importante quanto o visual. Nesta palestra, de menos de 10 minutos, Julian Treasure fala sobre o poder da retórica.

O especialista mostra diversas maneiras de se expressar melhor em público e propõe a realização de exercícios vocais. Ele também aborda meios de se conectar com o outro através da empatia.

 

3 – Kevin Allocca:Por que vídeos se tornam virais

Kevin Allocca é expert em YouTube e, nesse conteúdo de sete minutos, apresenta quatro razões que fazem um vídeo viralizar na internet.

Esta é uma conferência leve e bem humorada que mostra que pode não ser tão simples criar um conteúdo viral. Isto é ainda mais difícil quando se tem em mente a quantidade vídeos colocados no YouTube diariamente, mas não é impossível.

 

4 – Sal Khan:Let’s use video to reinvent education

Salman Khan explica o que o levou a criar a Khan Academy, que oferece vídeos educacionais sobre matemática e, recentemente, outras disciplinas. O educador e empresário acredita no poder dos exercícios interativos e propõe uma alteração no modelo tradicional da sala de aula.

Segundo Salman Khan, vídeo-aulas poderiam ser assistidas em casa, sendo as lições realizadas em sala de aula. Deste modo, os alunos poderiam tirar dúvidas com o professor. O vídeo possui cerca de 20 minutos.

 

5 – Chris Anderson:TED’s secret to great public speaking

O jornalista e curador da Conferência TED acredita que não exista uma fórmula padrão para manter uma conversa. No entanto, existe um ponto comum aos melhores palestrantes. Neste vídeo de quase oito minutos, Chris Anderson demonstra quatro maneiras de desenvolver este ponto.

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Formatos de webinar: escolha o certo para o seu

Os webinars são ótimas ferramentas para gerar leads e vendas qualificados para sua empresa. Além disso, o webinar também pode ajudar a comunicação da sua empresa e na venda de conteúdo ou cursos online.

Os seminários online oferecem outros benefícios, como chamar mais atenção para o seu produto e aumentar o tráfego dos seus canais digitais.  Ele também estimula o engajamento com o público e desenvolve a autoridade digital da sua marca

Você sabia que existem vários formatos de webinar? Cada um deles pode ser utilizado em momentos diferentes da sua estratégia, confira abaixo:

Apresentação de produtos:

Durante este tipo de webinar, o apresentador pode explicar no que consiste seu produto ou serviço e quais são seus benefícios. O tempo também pode ser utilizado para explicar seu funcionamento e manuseio.

Assim, a audiência poderá entender melhor do que se trata o produto e decidir pela aquisição do mesmo. O importante é conceder todas as informações necessárias para efetivar a venda. Descontos e materiais ricos gratuitos, como e-books e infográficos, também podem ser oferecidos como bônus pela participação. 

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Entrevistas:

Para este webinário, é recomendado contar com um especialista da sua área de atuação. Em uma conversa leve, pode ser realizada uma entrevista que aborde assuntos relevantes e interessantes para o público.

Geralmente, as entrevistas tratam de temas específicos que permitam a interação com o público e despertem seu interesse. O objetivo deste formato é gerar mais visibilidade para a sua marca e melhorar o engajamento da sua audiência.

Perguntas e Respostas:

A diferença deste modelo para o de entrevistas é a objetividade. Para isso, podem ser utilizadas dúvidas frequentes dos seus clientes enviadas por e-mail ou, para uma maior interação, durante a transmissão.

Este formato também favorece a interação e o engajamento com o público e requer um pouco mais de desenvoltura do apresentador. As perguntas devem ser respondidas de forma leve, rápida e clara. Isso faz com que o público tenha suas dúvidas sanadas e obtenha mais informações sobre seu produto ou serviço.

Painel:

Um webinar no formato de painel conta com a participação de dois ou mais especialistas. Estes devem entender sobre o modelo de negócio da sua empresa, já que todo o foco da apresentação estará neles.

Pode haver ou não um apresentador, e o critério das perguntas fica a cargo dos realizadores do webinário. Como o formato “Perguntas e Respostas”, as perguntas podem ser enviadas previamente ou durante a realização da apresentação.

Summit

O Summit é um formato mais sofisticado e, por isso, requer mais cuidados. Ele consiste na transmissão ao vivo de uma reunião, seja de cúpula, ou de experts sobre um tema específico. Seu objetivo é gerar autoridade e atrair leads qualificados. Podem ser necessários espaços mais amplos para organização e mais câmeras, além de equipamentos de filmagem mais sofisticados.

Aulas online

Este tipo de webinar pode ser gratuito ou pago. Seus benefícios incluem um número ilimitado de alunos e gravação de aulas que poderão ser disponibilizadas no canal da sua empresa. Seus alunos poderão acessar os vídeos por qualquer dispositivo.

Agora que você sabe um pouco mais sobre os formatos de webinar disponíveis, escolha o mais adequado para seu objetivo. Explore todas as possibilidades e aproveite os benefícios que os webinários oferecem.

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Como aumentar seus leads com ações de marketing digital

Você sabe o que são leads e qual é a sua importância dentro do marketing digital?

Trata-se de contatos gerados de acordo com o interesse que pessoas/visitantes demonstram por um determinado conteúdo na internet, acessando materiais por meio das redes sociais, webinars, blogs e afins.

Esses interessados são atraídos por meio de estratégias de marketing digital, geralmente administradas com base no conceito de jornada da compra ou funil de vendas, que são hoje os grandes responsáveis por promover um negócio digital.

Assim, para garantir o aumento do seu banco de leads, você precisa conhecer essas ferramentas/conceitos capazes de, mais que converter seus visitantes em clientes, torná-los fãs e defensores da sua marca.

Qual o papel do marketing digital hoje?

Empresas que desejam aumentar o seu número de clientes e melhorar os seus resultados precisam investir em estratégias de marketing digital, as quais podem aumentar a sua visibilidade e tráfego na internet.

Já ninguém ignora o papel da internet hoje em dia. Se você precisa comprar transformador, por exemplo, certamente a primeira coisa que fará é uma pesquisa nos motores de busca, não é mesmo?

Pois bem. As primeiras posições nessas plataformas remetem às páginas que utilizam estratégias de marketing digital na sua formulação, fazendo com que elas possuam grande relevância para o público.

Para que o site de uma empresa ganhe relevância, é preciso que ela ofereça informações importantes, relacionadas tanto aos produtos/serviços fornecidos quanto aos processos de compra e navegabilidade.

Também assim, se você percebe bons conteúdos dentro de uma página, certamente deixará seus dados de contato para receber as atualizações e novidades daquela empresa.

Isso é o que se chama newsletter, geralmente praticada por e-mail marketing. Trata-se de uma das maiores estratégias de captação de leads da atualidade.

O bacana é que o marketing digital auxilia vários segmentos, desde estabelecimentos especializados em manutenção tubulação de gás, por exemplo, que é uma demanda residencial/predial, até indústrias que se utilizam de tecnologias de ponta.

Produção de conteúdo e captação de leads

Como vimos, um dos conceitos fundamentais do marketing digital é o de jornada da compra, que se relaciona intimamente com o do funil de vendas.

Embora haja uma pequena diferença conceitual entre essas ideias, ambas apontam na mesma direção: trata-se de identificar as etapas que uma pessoa percorre do estágio de desinteressada na sua solução/produto/serviço, passando pelo de interessada e pesquisadora, até o de compradora.

Essa é uma das maiores descobertas da história do marketing. De fato, o mundo não se divide apenas entre desinteressados de um lado, e clientes do outro. Há várias etapas entre um extremo e outro, de modo que saber disso é a melhor maneira de aumentar sua assertividade na captação de leads.

Imaginemos alguém interessado em manutenção de aquecedores, por exemplo. É possível que ao comprar o produto a pessoa nem sequer tenha se lembrado da necessidade de manutenção preventiva, ou ao menos corretiva.

Com o tempo, ela ganha consciência a respeito dessa demanda. Depois, começa a fazer pesquisas técnicas sobre o assunto. Só mais à frente é que começa a cogitar entre as lojas/oficinas que oferecem o serviço.

Aí é que entra o papel do marketing digital e da geração de conteúdo de qualidade, para atraí-la. Há vários modos de captar a atenção dos leads, tais como:

  • Newsletters;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais;
  • Landing pages;
  • Blogs e e-books;
  • Webinars, etc.

De todas essas, uma das mais interessantes e impactantes da atualidade é a do webinar, que gira em torno de vídeos.

 

Uso e vantagens do webinar

Ao ter um objetivo e planejamento estruturados, o webinar pode ser um importante fator no processo de geração de leads. 

Para um melhor direcionamento e resultado, alguns aspectos devem ser levados em consideração: 

  • Qual o objetivo com o webinar?
  • Quem é a persona?
  • Qual será o assunto/tema?
  • Qual o dia da semana e horário ideal?
  • Quem será responsável pela apresentação em vídeo?

Após a resposta detalhada de cada uma dessas perguntas, torna-se necessário a potencialização da estratégia com o uso de redes sociais e do e-mail marketing. 

Cada rede apresenta uma vantagem específica em relação a divulgação, interação e pós-estratégia (calendário, stories, enquetes, criação de eventos com envio de convite e principalmente, lista de inscrição para captação dos leads e afins). 

Tudo isso para manter as pessoas envolvidas com o evento e com objetivo final: o aumento da captação de leads.

Durante a transmissão, é essencial que o apresentador(a) responsável, além de dominar o tema e saber abordá-lo em vídeo, estimule a interação com o público.

Contudo, o webinar é mais que um simples vídeo, uma vez que possui capacidade de alcançar um número significativo de pessoas, captar leads com maior potencialidade de conversão e transmitir conteúdo especializado (cursos e treinamentos) de forma privada, entre outros benefícios. 

A dica imprescindível é que o material seja bem transmitido, e que o comunicador tenha um script bem produzido. Tal como se fosse gerar um texto, com as mesmas exigências de qualidade, apenas adaptando para o formato.

Se a empresa vai falar sobre estruturas metálicas para coberturas, por exemplo, é evidente que não pode simplesmente reproduzir na base do improviso.

Mas, ao gerar um bom conteúdo, contará com a autoridade que um vídeo transmite, e ao mesmo tempo provará que é uma autoridade no assunto, pois sabe do que está falando, e atrairá muito mais leads.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

 

Gerando conteúdo em vídeo: confira dicas valiosas

Produzir conteúdo online em vídeo é uma ótima opção para compor uma estratégia de marketing, gerando boas taxas de ROI. O marketing B2B se caracteriza pelo conteúdo direcionado para executivos e influenciadores e é um dos que mais tira vantagem desta ação. Isso acontece porque, atualmente, a audiência de vídeos online é inegável para o marketing digital, seja pessoal ou para empresas e serviços.

Os vídeos são ferramentas que ajudam a aumentar as vendas e a conversão, além de desenvolver autoridade digital. Como consequência, faz com que o público confie na sua opinião, gerando ainda mais engajamento. Para obter os melhores resultados, é preciso investir em planejamento e técnicas para utilizar os vídeos corretamente. Confira abaixo algumas dicas valiosas para gerar conteúdo em vídeo:

 

1 – Alinhe as necessidades da empresa às do público

Durante o planejamento, avalie os temas mais interessantes dentro da sua área de atuação. Estes temas devem ter grande repercussão diante do seu público, de forma a ir ao encontro do que as pessoas buscam. Sendo assim, durante o vídeo, solucione possíveis problemas que podem ser enfrentados pela sua persona, aproximando-se dela. O intuito é fazer com que sua marca seja relacionada à solução destas questões, sendo considerada a melhor opção.

 

2 – Seja claro e criativo

Passe sua mensagem com um linguajar simples, de modo que seu público o compreenda por completo. Respeite as experiências de cada um, bem como o ritmo do seu público, evitando termos rebuscados ou técnicos que sejam desnecessários. Além disso, use a criatividade para impactar positivamente seus espectadores, tornando seu vídeo diferente dos demais. As chances do seu material viralizar são enormes, o que aumenta ainda mais o engajamento com a marca. 

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3 – Mantenha uma frequência de postagens

É importante manter-se presente, à vista do seu público. Para isso, poste seus conteúdos periodicamente. Sua marca será mais reconhecida a cada nova publicação, criando uma relação de confiança entre ela e seus espectadores. 

 

4 – Publique nas plataformas principais

No caso de vídeos, o conteúdo pode ser publicado em diferentes mídias sociais, como YouTube, Facebook e IGTV. Se ainda não tiver, crie uma fanpage no Facebook e um perfil no Instagram. A partir da publicação, utilize outros canais da empresa para divulgar o vídeo, como blogposts e postagens no feed do Instagram. 

 

5 – Use diversos formatos

Os webinars, ou seminários virtuais, despertam a atenção e permitem a interação do público com o palestrante. Aliados a materiais como e-books, blogposts e postagens nas redes sociais, possibilitam uma infinidade de conteúdos, gerando novos leads e engajamento.

Você pode convidar especialistas para falar sobre características do seu produto ou serviço, gerando conscientização. Nesses casos, como uma estratégia para o topo do funil, os vídeos devem ser curtos, facilitando o consumo e o compartilhamento. 

Tutoriais sobre o uso dos seus produtos permitem um maior contato entre estes e seus possíveis consumidores. Aproveite estes vídeos para demonstrar recursos e funções abrangidas pelo que você está oferecendo. 

 

Agora você já sabe que os vídeos podem aumentar as conversões e despertar a confiança do seu público para com sua marca. Garanta que seu conteúdo seja completo, com início, meio e fim e cumpra o objetivo inicial. Também é importante que sua audiência saiba qual o próximo passo após assistir aos seus vídeos.

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Saiba como promover os seus webinars nas redes sociais

Webinars são uma das melhores estratégias de atração do marketing digital atual. Mas, além de gerar leads, eles também são facilitadores internos, beneficiando a comunicação da sua empresa. Conteúdos e vídeos online permitem vender produtos, anunciar lançamentos e realizar reuniões ou comunicados em tempo real. Mas como divulgar meus webinars corretamente? 

Esta resposta é simples. Você sabia que as ferramentas de mídias sociais são um dos melhores canais para isto? Independente do assunto, para essa estratégia obter sucesso, é preciso pensar no essencial, como palestrantes, formato, conteúdo e, principalmente, público.

Seus espectadores devem ser devidamente informados sobre seu webinar e convidados a assistir a ele. É preciso despertar o interesse do seu público, atraindo-o para o tema a ser abordado. Ao longo deste texto você confere algumas dicas imperdíveis para promover seus vídeos!

 

Por que devo utilizar as redes sociais para divulgar meu webinar?

É imprescindível considerar o poder das redes sociais, seja qual for o segmento da sua empresa. É através delas que acontece a maioria dos contatos entre você ou seu produto e seu cliente. Apesar disso, a divulgação não deve ser realizada de modo excessivo ou invasivo, atraindo seu público ao invés de afastá-lo.

 

Como devo montar minha estratégia de divulgação?

Antes de tudo, é preciso reconhecer em qual rede social está o seu público: Instagram, Facebook, Twitter ou outra? O planejamento deve ser realizado com antecedência a partir destas informações, pois é através deste canal que seu conteúdo será consumido. Os demais podem servir como reforço ou marcador de presença, economizando dinheiro, tempo e esforço.

A partir disto, segmente as estratégias necessárias conforme as redes sociais selecionadas e monte um calendário editorial para divulgação. Ele deverá conter informações sobre criação, postagem, monitoramento e respostas a interações referentes ao conteúdo disponibilizado. Isso inclui dúvidas, críticas e sugestões. Esteja preparado para todas as hipóteses.

A divulgação costuma acontecer três ou quatro semanas antes da realização do evento. Isto faz com que seu público se prepare e reserve a agenda para prestigiá-lo. Com a proximidade do webinar, reforce a comunicação e desperte a atenção da sua audiência.

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O que devo abordar nas redes sociais?

Para falar sobre seu webinar, tenha em mente o tema do vídeo e quais problemas da sua persona ele irá solucionar. Avalie a relevância do conteúdo para seu público e explore como ele será útil para seu cliente através de designs atrativos e interessantes.

O engajamento orgânico pode ser complementado por uma campanha de Ads, capaz de atrair um público maior. Para isso, entre em contato com agências ou profissionais especializados nesta tarefa.

Você também pode disponibilizar teasers, ou pequenas amostras, que despertem o interesse do público sobre seu webinar. Divulgados em anúncios, outdoors, folders e blogposts, podem criar expectativas e convencer a persona de que ela precisa do seu conteúdo.

Sendo assim, a divulgação do seu webinar nas redes sociais aumenta o interesse pelo seu produto ou serviço e estimula o engajamento. Além disso, atrai novos visitantes e gera mais leads, aumentando as vendas.

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Como definir um título envolvente para o meu webinar?

O webinar é uma forma de atração e retenção de leads que pode alavancar seus negócios, desde que seja feito de forma adequada. Porém, é normal que na produção de webinars, você fique sem ideias na hora de definir um título que garanta um alto CTR.

Conversando com Caio Nogueira, co-fundador da UpSites, empresa de criação de sites e consultoria SEO, elaboramos algumas técnicas para quem quer saber como definir um título envolvente para o seu webinar.

Em primeiro lugar conheça bem o segmento de sua audiência para gerar conexão. Entenda o que seu espectador precisa, de que região ele é, seus hobbies, qual sua profissão etc. Assim você poderá responder à dúvida exata dele.

O segundo passo é definir em qual parte do funil de vendas seu webinar está.

Se ele for uma transmissão de topo de funil, por exemplo, em que os espectadores ainda estão descobrindo o problema deles, um título que fale imediatamente do seu produto/serviço (que eles ainda não conhecem) provavelmente não vai atrair a atenção de quem lê.

Algumas estratégias para definir o título do seu webinar

Agora veja algumas técnicas que são usadas em webinars de sucesso. Todas podem ser usadas unicamente ou em conjunto com outras, de acordo com a necessidade da sua audiência.

Método AIDA

Sendo uma das técnicas mais usadas, o acrônimo AIDA significa:

  • Atenção
  • Interesse
  • Desejo
  • Ação

Ela explica os passos que um indivíduo segue até tomar uma ação, ou seja, o AIDA pode ser usado na elaboração dos títulos para facilitar a jornada da ação.

O ciclo funciona da seguinte forma:

  1. Você precisa despertar a atenção da audiência. Para isso, use uma palavra ou termo que imediatamente o faria parar o que está fazendo para ler o título. Pense como sua audiência;
  2. Agora desperte o interesse. Uma forma de fazer isso é fazendo uma promessa, mostrando um benefício que o seu público gostaria de ter em troca de assistir ao webinar..
  3. Faça sua audiência desejar assistir ao webinar a qualquer custo. Uma dica é criar um senso de urgência mostrando que se ela não assistir naquele exato momento ela tem muito a perder.
  4. Agora que a pessoa está determinada a assistir ao webinar, dê a ela o ponto de ação. Deixar um “botão para a ação” acessível e objetivo é o ponto certo para não perder seu público por distração.

Faça perguntas

Na era com informações em todos os lugares, o nosso cérebro está cada vez mais ansioso por respostas diretas. Por isso, um gatilho mental é usar expressões como:

  • Por que…
  • Como fazer…
  • Quando usar…
  • O que fazer…

Entre outros termos de perguntas diretas.

Essas expressões dão a sensação de que ali haverá um guia objetivo e completo para o problema do seu público, o que vai aumentar seu CTR.

Seja específico

Seja o máximo específico possível para criar identificação com o espectador e mostrar que você irá responder exatamente o que ele precisa.

Compare os exemplos:

  • “Aprenda a aumentar em 150% as vendas no seu salão em apenas 7 dias”
  • “Aprenda como aumentar suas vendas”

A segunda frase é genérica e ao tentar abranger tudo, acaba não falando com ninguém.

O primeiro título não só dá mais credibilidade ao autor do webinar (mostra que ele entende os detalhes do assunto), como pode gerar um lead mais qualificado.   

Use enumerações

Para essa técnica, liste coisas que mostrem à sua audiência que ela pode aprender algo de diversas formas diferentes. Mas lembre-se de ser específico. Entre “9 formas de ganhar dinheiro durante a maternidade” ou “9 formas de ganhar dinheiro”, um público formado por mães provavelmente clicará no que causa mais identificação.

Essas foram algumas dicas, se você ainda tem alguma dúvida sobre como definir títulos envolventes para o seu webinar, então deixe seu comentário!

Saiba como usar webinars para geração de leads

Leads são cada registro de contato que tenha interesse no produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Ou seja, estas pessoas ou empresas são clientes em potencial e oportunidades de negócio. Para obter retornos efetivos, é necessário captá-los e mantê-los interessados.

Quer aumentar sua geração de leads? Invista na melhor da estratégia de atração no conhecimento do marketing digital: webinars. Esta estratégia de atração consiste em webconferências e seminários realizados pela internet, podendo ser empregado no marketing de conteúdo ou no de vendas.

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Como fazer meus webinars gerarem leads?

Existem alguns passos para alcançar este propósito. Primeiro, planeje sua estratégia e defina o objetivo do seu webinar e a quais personas ele será direcionado. A partir disso, estabeleça os assuntos e os melhores dias e horários para divulgação dos temas a serem tratados. Também é importante pensar em quem irá se apresentar no vídeo.

Você pode definir a melhor plataforma para transmitir seu webinar a partir da avaliação de cada uma delas, como vantagens e desvantagens. A divulgação do seu vídeo é um aspecto que não pode ser esquecido. Abuse da interatividade para isto: crie eventos no Facebook, faça uma contagem regressiva no Instagram e, no e-mail marketing, utilize o calendário. Estas ferramentas são muito úteis para manter seus contatos atentos à data do webinar. Durante a divulgação, desenvolva uma lista de inscrição a fim de coletar os dados dos seus leads.

O apresentador do webinar deve estar bem preparado e dominar o conteúdo que será abordado, afinal, se trata de uma transmissão ao vivo. Antes de iniciar a transmissão, confira o funcionamento dos instrumentos a serem utilizados, como internet, câmeras, microfones e iluminação.

Uma boa forma de iniciar seu vídeo é cumprimentando os participantes e incentivar a participação dos mesmos. Além da troca de informações inicial, isso dá tempo de os demais ouvintes se conectarem. A interação durante o webinar é muito importante, pois aproxima o público e desperta interesse no que está sendo dito.

Como encerramento, converse com seu público tirando dúvidas e ouvindo a opinião dos inscritos. Qualquer dica ou recomendação é bem vinda, além de estreitar o relacionamento com sua audiência. Se for conveniente, pode divulgar e anunciar a venda dos seus produtos e serviços diretamente.

 

O que fazer após o webinar?

Vimos que vídeos são uma ótima ferramenta de marketing para atrair e engajar leads, pois permitem a coleta de dados dos usuários. Essas informações são obtidas através do preenchimento de formulários, como os disponibilizados pela Eventials. Estes dados podem ser integrados a softwares de automação de tratamento de leads como Google Analytics, Facebook Pixel, RD Station e Salesforce.

Além da mensuração, aproveite a transmissão para criação de um novo conteúdo. Divulgue-a nas suas redes sociais, vincule o conteúdo a um resumo disponibilizado em um artigo no blog ou ofereça materiais relacionados. Esta é outra maneira de manter contato com seu público e conduzi-lo através do funil de vendas. Além disso, aproveitar seus webinars produz novos conteúdos gastando pouco e ajuda a aumentar a geração de leads.

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Aprenda a divulgar seus eventos para uma audiência qualificada

O sucesso de feiras ou conferências está ligado ao número de participantes, não é mesmo? Mais importante do que isso: a audiência deve ser qualificada: cada um deve ser um cliente potencial. A organização de eventos requer dedicação a sua divulgação, de modo que o público-alvo se interesse pelos mesmos. Da mesma forma, é importante atrair o público certo, obtendo o maior número possível de participantes.

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Como consigo captar potenciais participantes para o meu evento?

Para atrair novos visitantes, invista na geração de leads, os contatos de potenciais clientes. Esta também é uma forma de criar ou aumentar sua base de dados e conseguir contatos qualificados.

Você pode utilizar e-books, conteúdos do LinkedIn e o próprio Facebook Ads para obter dos sua audiência. E o melhor, esse contato poderá ocorrer através da divulgação da sua feira ou conferência. Listamos abaixo algumas outras ideias para gerar leads e atraí-los para o seu evento:

Invista em marketing de conteúdo

Produzir e divulgar conteúdos relevantes que estejam ligados ao seu evento pode gerar uma boa colocação nas buscas do Google. Estes conteúdos devem tratar de assuntos úteis, trazer dicas ou solucionar os problemas dos visitantes e não apenas conter informações sobre o evento. Quanto mais pessoas ouvem falar da sua feira ou conferência, maior é a chance de conquistar leads e potenciais participantes. 

Além disso, use seu site ou blog para falar sobre seu evento, divulgando-o também nestes ambientes. Mas não esqueça: utilize links, botões de acesso ou chamadas de texto para direcionar o público para seu canal oficial. Então, disponibilize um formulário online para credenciamento no evento, onde ele poderá deixar seus dados.

 

Invista em webinars

Os webinars são uma forma muito eficaz de despertar o interesse do seu público, manter contato com ele e gerar leads. Utilize as webconferências para falar sobre o assunto do evento, tirar dúvidas dos ouvintes e divulgar sua feira ou conferência. Aproveite a oportunidade para desenvolver sua autoridade digital. Não se esqueça de adicionar um formulário de inscrição para o webinar a fim de coletar os dados da sua audiência.

 

Utilize suas redes sociais

Feiras, conferências e webinars são comumente divulgados em canais como Facebook, Twitter e Instagram. Mantenha ativos os botões de redes sociais do seu site, blog e páginas de formulário para inscrição e aprimore sua estratégia de divulgação. Utilize as funções como “compartilhar” e “retuitar” para gerar publicidade espontânea através de chamadas atrativas, considerando as particularidades de cada canal.

 

Participe de comunidades e grupos relacionados ao assunto do seu evento

O Facebook, o LinkedIn e o Google+ possuem grupos e comunidades que tratam de diversos assuntos. Nesses grupos, as pessoas compartilham interesses em comum e trocam dúvidas e ideias sobre eles. Você pode participar das discussões, se inspirar e divulgar seu webinar, seu evento e outros conteúdos interessantes. Esteja atento às regras de cada grupo e evite o banimento.

 

Como a Eventials pode te ajudar nos seus eventos profissionais?

Quer transmitir seu conteúdo para o mundo com segurança, flexibilidade e muita qualidade? A Eventials possui vasta experiência na captação de eventos e pode te ajudar. Nossas soluções são ideais para transmissão ao vivo e sob demanda. Com cobertura nacional e equipamentos profissionais, realizamos produção e captação de vídeo ao vivo em todo o Brasil. Contamos com uma equipe técnica especializada, além de profissionais que podem te auxiliar desde o planejamento até a execução do evento.

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Confira cinco dicas para vender seus conteúdos e cursos em vídeo online

Você sabia que o faturamento do seu negócio na internet pode ser até cinco vezes maior do que é atualmente? Isso é possível através da disponibilização e venda de conteúdo em vídeos e videoaulas. O conteúdo de textos e ebooks pode ser adaptado para cursos em vídeo online. Assim, é possível atingir ainda mais audiência e aumentar o faturamento. Confira abaixo cinco dicas para vender seus conteúdos em vídeo online.

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1 – Seja um expert no assunto

Reconhecer sua área é um passo importante antes de iniciar a monetização do conteúdo que pode oferecer. Desenvolva sua autoridade na sua área de conhecimento e seja uma referência no assunto. Conforme você pesquisa e se aprofunda no assunto sobre o qual quer falar, mais fácil será a construção da sua autoridade. Dessa forma, seu público irá confiar nas suas opiniões, buscando-as como referência.

 

2 – Escolha a plataforma certa

Para definir qual a melhor plataforma para venda de conteúdo, considere aquela na qual tem mais facilidade e entendimento. Com o tempo, você pode utilizar diversas plataformas para monetizar seu conteúdo, mas, de início, escolha a que se sentir mais confortável. A partir desta escolha, estude a linguagem utilizada e coloque-a em prática.

 

3 – Planeje seu conteúdo

Para planejamento do seu negócio, coloque todas as suas ideias no papel, adicionando os detalhes do projeto, do início ao fim. Considere os objetivos e as metas a serem alcançados e a forma através da qual pretende atingi-los. Determine a frequência de postagens (se mensal, semanal ou diária) e qual assunto deseja abordar. Com isso, acompanhe seus concorrentes e observe como eles abordam os temas escolhidos. Aprimore as ideias e aproxime-se do seu público através de ótimos conteúdos.

 

4 – Invista no SEO

SEO, do inglês “Search Engine Optmization”, consiste na otimização para diferentes mecanismos de busca, como Google, Yahoo! e Bing. Através dele, é possível destacar o que é relevante em um site, mantendo um posicionamento orgânico ideal. Procure palavras-chave que estejam associadas ao seu conteúdo e que estejam em alta nas buscas. Isso também colabora para aumentar sua autoridade no assunto escolhido.

 

5 – Adote um sistema de pagamento online para seus cursos em vídeo online

Agora já está quase tudo pronto para vender conteúdos online. O próximo passo é ter um sistema que permita que as pessoas paguem por eles de forma prática e rápida. Isso garante que o cliente possa assistir aos vídeos o quanto antes. O melhor método para isso é um sistema de pagamento online, que deve ser seguro e estável.  Seus usuários devem sentir confiança ao fornecer dados pessoais para efetivar a compra. Também é importante definir valores para a compra ou assinatura dos seus conteúdos. 

 

Se você é consultor, coach, professor ou quer ganhar dinheiro com seu conhecimento, não perca tempo! Agora você já sabe como começar a vender seus conteúdos e cursos em vídeo online. Para alcançar seus objetivos, conte conosco: treinamos você na divulgação do seu produto.

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