Dicas

Formatos de webinar: escolha o certo para o seu

Os webinars são ótimas ferramentas para gerar leads e vendas qualificados para sua empresa. Além disso, o webinar também pode ajudar a comunicação da sua empresa e na venda de conteúdo ou cursos online.

Os seminários online oferecem outros benefícios, como chamar mais atenção para o seu produto e aumentar o tráfego dos seus canais digitais.  Ele também estimula o engajamento com o público e desenvolve a autoridade digital da sua marca

Você sabia que existem vários formatos de webinar? Cada um deles pode ser utilizado em momentos diferentes da sua estratégia, confira abaixo:

Apresentação de produtos:

Durante este tipo de webinar, o apresentador pode explicar no que consiste seu produto ou serviço e quais são seus benefícios. O tempo também pode ser utilizado para explicar seu funcionamento e manuseio.

Assim, a audiência poderá entender melhor do que se trata o produto e decidir pela aquisição do mesmo. O importante é conceder todas as informações necessárias para efetivar a venda. Descontos e materiais ricos gratuitos, como e-books e infográficos, também podem ser oferecidos como bônus pela participação. 

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Entrevistas:

Para este webinário, é recomendado contar com um especialista da sua área de atuação. Em uma conversa leve, pode ser realizada uma entrevista que aborde assuntos relevantes e interessantes para o público.

Geralmente, as entrevistas tratam de temas específicos que permitam a interação com o público e despertem seu interesse. O objetivo deste formato é gerar mais visibilidade para a sua marca e melhorar o engajamento da sua audiência.

Perguntas e Respostas:

A diferença deste modelo para o de entrevistas é a objetividade. Para isso, podem ser utilizadas dúvidas frequentes dos seus clientes enviadas por e-mail ou, para uma maior interação, durante a transmissão.

Este formato também favorece a interação e o engajamento com o público e requer um pouco mais de desenvoltura do apresentador. As perguntas devem ser respondidas de forma leve, rápida e clara. Isso faz com que o público tenha suas dúvidas sanadas e obtenha mais informações sobre seu produto ou serviço.

Painel:

Um webinar no formato de painel conta com a participação de dois ou mais especialistas. Estes devem entender sobre o modelo de negócio da sua empresa, já que todo o foco da apresentação estará neles.

Pode haver ou não um apresentador, e o critério das perguntas fica a cargo dos realizadores do webinário. Como o formato “Perguntas e Respostas”, as perguntas podem ser enviadas previamente ou durante a realização da apresentação.

Summit

O Summit é um formato mais sofisticado e, por isso, requer mais cuidados. Ele consiste na transmissão ao vivo de uma reunião, seja de cúpula, ou de experts sobre um tema específico. Seu objetivo é gerar autoridade e atrair leads qualificados. Podem ser necessários espaços mais amplos para organização e mais câmeras, além de equipamentos de filmagem mais sofisticados.

Aulas online

Este tipo de webinar pode ser gratuito ou pago. Seus benefícios incluem um número ilimitado de alunos e gravação de aulas que poderão ser disponibilizadas no canal da sua empresa. Seus alunos poderão acessar os vídeos por qualquer dispositivo.

Agora que você sabe um pouco mais sobre os formatos de webinar disponíveis, escolha o mais adequado para seu objetivo. Explore todas as possibilidades e aproveite os benefícios que os webinários oferecem.

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Gerando conteúdo em vídeo: confira dicas valiosas

Produzir conteúdo online em vídeo é uma ótima opção para compor uma estratégia de marketing, gerando boas taxas de ROI. O marketing B2B se caracteriza pelo conteúdo direcionado para executivos e influenciadores e é um dos que mais tira vantagem desta ação. Isso acontece porque, atualmente, a audiência de vídeos online é inegável para o marketing digital, seja pessoal ou para empresas e serviços.

Os vídeos são ferramentas que ajudam a aumentar as vendas e a conversão, além de desenvolver autoridade digital. Como consequência, faz com que o público confie na sua opinião, gerando ainda mais engajamento. Para obter os melhores resultados, é preciso investir em planejamento e técnicas para utilizar os vídeos corretamente. Confira abaixo algumas dicas valiosas para gerar conteúdo em vídeo:

 

1 – Alinhe as necessidades da empresa às do público

Durante o planejamento, avalie os temas mais interessantes dentro da sua área de atuação. Estes temas devem ter grande repercussão diante do seu público, de forma a ir ao encontro do que as pessoas buscam. Sendo assim, durante o vídeo, solucione possíveis problemas que podem ser enfrentados pela sua persona, aproximando-se dela. O intuito é fazer com que sua marca seja relacionada à solução destas questões, sendo considerada a melhor opção.

 

2 – Seja claro e criativo

Passe sua mensagem com um linguajar simples, de modo que seu público o compreenda por completo. Respeite as experiências de cada um, bem como o ritmo do seu público, evitando termos rebuscados ou técnicos que sejam desnecessários. Além disso, use a criatividade para impactar positivamente seus espectadores, tornando seu vídeo diferente dos demais. As chances do seu material viralizar são enormes, o que aumenta ainda mais o engajamento com a marca. 

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3 – Mantenha uma frequência de postagens

É importante manter-se presente, à vista do seu público. Para isso, poste seus conteúdos periodicamente. Sua marca será mais reconhecida a cada nova publicação, criando uma relação de confiança entre ela e seus espectadores. 

 

4 – Publique nas plataformas principais

No caso de vídeos, o conteúdo pode ser publicado em diferentes mídias sociais, como YouTube, Facebook e IGTV. Se ainda não tiver, crie uma fanpage no Facebook e um perfil no Instagram. A partir da publicação, utilize outros canais da empresa para divulgar o vídeo, como blogposts e postagens no feed do Instagram. 

 

5 – Use diversos formatos

Os webinars, ou seminários virtuais, despertam a atenção e permitem a interação do público com o palestrante. Aliados a materiais como e-books, blogposts e postagens nas redes sociais, possibilitam uma infinidade de conteúdos, gerando novos leads e engajamento.

Você pode convidar especialistas para falar sobre características do seu produto ou serviço, gerando conscientização. Nesses casos, como uma estratégia para o topo do funil, os vídeos devem ser curtos, facilitando o consumo e o compartilhamento. 

Tutoriais sobre o uso dos seus produtos permitem um maior contato entre estes e seus possíveis consumidores. Aproveite estes vídeos para demonstrar recursos e funções abrangidas pelo que você está oferecendo. 

 

Agora você já sabe que os vídeos podem aumentar as conversões e despertar a confiança do seu público para com sua marca. Garanta que seu conteúdo seja completo, com início, meio e fim e cumpra o objetivo inicial. Também é importante que sua audiência saiba qual o próximo passo após assistir aos seus vídeos.

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Saiba como promover os seus webinars nas redes sociais

Webinars são uma das melhores estratégias de atração do marketing digital atual. Mas, além de gerar leads, eles também são facilitadores internos, beneficiando a comunicação da sua empresa. Conteúdos e vídeos online permitem vender produtos, anunciar lançamentos e realizar reuniões ou comunicados em tempo real. Mas como divulgar meus webinars corretamente? 

Esta resposta é simples. Você sabia que as ferramentas de mídias sociais são um dos melhores canais para isto? Independente do assunto, para essa estratégia obter sucesso, é preciso pensar no essencial, como palestrantes, formato, conteúdo e, principalmente, público.

Seus espectadores devem ser devidamente informados sobre seu webinar e convidados a assistir a ele. É preciso despertar o interesse do seu público, atraindo-o para o tema a ser abordado. Ao longo deste texto você confere algumas dicas imperdíveis para promover seus vídeos!

 

Por que devo utilizar as redes sociais para divulgar meu webinar?

É imprescindível considerar o poder das redes sociais, seja qual for o segmento da sua empresa. É através delas que acontece a maioria dos contatos entre você ou seu produto e seu cliente. Apesar disso, a divulgação não deve ser realizada de modo excessivo ou invasivo, atraindo seu público ao invés de afastá-lo.

 

Como devo montar minha estratégia de divulgação?

Antes de tudo, é preciso reconhecer em qual rede social está o seu público: Instagram, Facebook, Twitter ou outra? O planejamento deve ser realizado com antecedência a partir destas informações, pois é através deste canal que seu conteúdo será consumido. Os demais podem servir como reforço ou marcador de presença, economizando dinheiro, tempo e esforço.

A partir disto, segmente as estratégias necessárias conforme as redes sociais selecionadas e monte um calendário editorial para divulgação. Ele deverá conter informações sobre criação, postagem, monitoramento e respostas a interações referentes ao conteúdo disponibilizado. Isso inclui dúvidas, críticas e sugestões. Esteja preparado para todas as hipóteses.

A divulgação costuma acontecer três ou quatro semanas antes da realização do evento. Isto faz com que seu público se prepare e reserve a agenda para prestigiá-lo. Com a proximidade do webinar, reforce a comunicação e desperte a atenção da sua audiência.

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O que devo abordar nas redes sociais?

Para falar sobre seu webinar, tenha em mente o tema do vídeo e quais problemas da sua persona ele irá solucionar. Avalie a relevância do conteúdo para seu público e explore como ele será útil para seu cliente através de designs atrativos e interessantes.

O engajamento orgânico pode ser complementado por uma campanha de Ads, capaz de atrair um público maior. Para isso, entre em contato com agências ou profissionais especializados nesta tarefa.

Você também pode disponibilizar teasers, ou pequenas amostras, que despertem o interesse do público sobre seu webinar. Divulgados em anúncios, outdoors, folders e blogposts, podem criar expectativas e convencer a persona de que ela precisa do seu conteúdo.

Sendo assim, a divulgação do seu webinar nas redes sociais aumenta o interesse pelo seu produto ou serviço e estimula o engajamento. Além disso, atrai novos visitantes e gera mais leads, aumentando as vendas.

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Como definir um título envolvente para o meu webinar?

O webinar é uma forma de atração e retenção de leads que pode alavancar seus negócios, desde que seja feito de forma adequada. Porém, é normal que na produção de webinars, você fique sem ideias na hora de definir um título que garanta um alto CTR.

Conversando com Caio Nogueira, co-fundador da UpSites, empresa de criação de sites e consultoria SEO, elaboramos algumas técnicas para quem quer saber como definir um título envolvente para o seu webinar.

Em primeiro lugar conheça bem o segmento de sua audiência para gerar conexão. Entenda o que seu espectador precisa, de que região ele é, seus hobbies, qual sua profissão etc. Assim você poderá responder à dúvida exata dele.

O segundo passo é definir em qual parte do funil de vendas seu webinar está.

Se ele for uma transmissão de topo de funil, por exemplo, em que os espectadores ainda estão descobrindo o problema deles, um título que fale imediatamente do seu produto/serviço (que eles ainda não conhecem) provavelmente não vai atrair a atenção de quem lê.

Algumas estratégias para definir o título do seu webinar

Agora veja algumas técnicas que são usadas em webinars de sucesso. Todas podem ser usadas unicamente ou em conjunto com outras, de acordo com a necessidade da sua audiência.

Método AIDA

Sendo uma das técnicas mais usadas, o acrônimo AIDA significa:

  • Atenção
  • Interesse
  • Desejo
  • Ação

Ela explica os passos que um indivíduo segue até tomar uma ação, ou seja, o AIDA pode ser usado na elaboração dos títulos para facilitar a jornada da ação.

O ciclo funciona da seguinte forma:

  1. Você precisa despertar a atenção da audiência. Para isso, use uma palavra ou termo que imediatamente o faria parar o que está fazendo para ler o título. Pense como sua audiência;
  2. Agora desperte o interesse. Uma forma de fazer isso é fazendo uma promessa, mostrando um benefício que o seu público gostaria de ter em troca de assistir ao webinar..
  3. Faça sua audiência desejar assistir ao webinar a qualquer custo. Uma dica é criar um senso de urgência mostrando que se ela não assistir naquele exato momento ela tem muito a perder.
  4. Agora que a pessoa está determinada a assistir ao webinar, dê a ela o ponto de ação. Deixar um “botão para a ação” acessível e objetivo é o ponto certo para não perder seu público por distração.

Faça perguntas

Na era com informações em todos os lugares, o nosso cérebro está cada vez mais ansioso por respostas diretas. Por isso, um gatilho mental é usar expressões como:

  • Por que…
  • Como fazer…
  • Quando usar…
  • O que fazer…

Entre outros termos de perguntas diretas.

Essas expressões dão a sensação de que ali haverá um guia objetivo e completo para o problema do seu público, o que vai aumentar seu CTR.

Seja específico

Seja o máximo específico possível para criar identificação com o espectador e mostrar que você irá responder exatamente o que ele precisa.

Compare os exemplos:

  • “Aprenda a aumentar em 150% as vendas no seu salão em apenas 7 dias”
  • “Aprenda como aumentar suas vendas”

A segunda frase é genérica e ao tentar abranger tudo, acaba não falando com ninguém.

O primeiro título não só dá mais credibilidade ao autor do webinar (mostra que ele entende os detalhes do assunto), como pode gerar um lead mais qualificado.   

Use enumerações

Para essa técnica, liste coisas que mostrem à sua audiência que ela pode aprender algo de diversas formas diferentes. Mas lembre-se de ser específico. Entre “9 formas de ganhar dinheiro durante a maternidade” ou “9 formas de ganhar dinheiro”, um público formado por mães provavelmente clicará no que causa mais identificação.

Essas foram algumas dicas, se você ainda tem alguma dúvida sobre como definir títulos envolventes para o seu webinar, então deixe seu comentário!

Confira cinco dicas para vender seus conteúdos e cursos em vídeo online

Você sabia que o faturamento do seu negócio na internet pode ser até cinco vezes maior do que é atualmente? Isso é possível através da disponibilização e venda de conteúdo em vídeos e videoaulas. O conteúdo de textos e ebooks pode ser adaptado para cursos em vídeo online. Assim, é possível atingir ainda mais audiência e aumentar o faturamento. Confira abaixo cinco dicas para vender seus conteúdos em vídeo online.

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1 – Seja um expert no assunto

Reconhecer sua área é um passo importante antes de iniciar a monetização do conteúdo que pode oferecer. Desenvolva sua autoridade na sua área de conhecimento e seja uma referência no assunto. Conforme você pesquisa e se aprofunda no assunto sobre o qual quer falar, mais fácil será a construção da sua autoridade. Dessa forma, seu público irá confiar nas suas opiniões, buscando-as como referência.

 

2 – Escolha a plataforma certa

Para definir qual a melhor plataforma para venda de conteúdo, considere aquela na qual tem mais facilidade e entendimento. Com o tempo, você pode utilizar diversas plataformas para monetizar seu conteúdo, mas, de início, escolha a que se sentir mais confortável. A partir desta escolha, estude a linguagem utilizada e coloque-a em prática.

 

3 – Planeje seu conteúdo

Para planejamento do seu negócio, coloque todas as suas ideias no papel, adicionando os detalhes do projeto, do início ao fim. Considere os objetivos e as metas a serem alcançados e a forma através da qual pretende atingi-los. Determine a frequência de postagens (se mensal, semanal ou diária) e qual assunto deseja abordar. Com isso, acompanhe seus concorrentes e observe como eles abordam os temas escolhidos. Aprimore as ideias e aproxime-se do seu público através de ótimos conteúdos.

 

4 – Invista no SEO

SEO, do inglês “Search Engine Optmization”, consiste na otimização para diferentes mecanismos de busca, como Google, Yahoo! e Bing. Através dele, é possível destacar o que é relevante em um site, mantendo um posicionamento orgânico ideal. Procure palavras-chave que estejam associadas ao seu conteúdo e que estejam em alta nas buscas. Isso também colabora para aumentar sua autoridade no assunto escolhido.

 

5 – Adote um sistema de pagamento online para seus cursos em vídeo online

Agora já está quase tudo pronto para vender conteúdos online. O próximo passo é ter um sistema que permita que as pessoas paguem por eles de forma prática e rápida. Isso garante que o cliente possa assistir aos vídeos o quanto antes. O melhor método para isso é um sistema de pagamento online, que deve ser seguro e estável.  Seus usuários devem sentir confiança ao fornecer dados pessoais para efetivar a compra. Também é importante definir valores para a compra ou assinatura dos seus conteúdos. 

 

Se você é consultor, coach, professor ou quer ganhar dinheiro com seu conhecimento, não perca tempo! Agora você já sabe como começar a vender seus conteúdos e cursos em vídeo online. Para alcançar seus objetivos, conte conosco: treinamos você na divulgação do seu produto.

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Live Streaming – Exemplos reais e inusitados do mercado

Para quem acha que o Live Streaming está restrito ao uso de entretenimento, está muito enganado!
Essa já é uma estratégia consolidada e muito usada pelos departamentos de Marketing Digital. Principalmente por ser uma das estratégias que mais ajudam na geração, nutrição e conversão de Leads, chegando muitas vezes a ser 10x mais efetiva que outras ações com vídeos gravados, por exemplo.
O que potencializa o poder do uso de Webinars é justamente a proximidade que o ao vivo permite, criando uma forte relação entre Empresa e Cliente.
Quer ver exemplos reais e outros bem inusitados sobre o uso de Live Streaming? Separamos alguns para você conferir.
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Webinar de sucesso: Qual a quantidade ideal de inscritos?

O consumo de conteúdo, já há algum tempo, anda passando por grandes mudanças e isso para muitos não é novidade, não é? Estudando o assunto achamos algumas tendências desse movimento, como por exemplo,  materiais mais direcionados e com estruturas mais práticas – “passo a passo”, casos de sucesso, entre outros.
Isso porque paramos de só querer saber os conceitos, mas sim, como pôr em prática – o típico “como eu faço no fim das contas?”.
Por esse motivo é que webinars tornaram-se uma das estratégias de marketing com a maior taxa de conversão do mercado. Webinars são sempre temáticos, focados e direcionados em algum assunto. E por ser ao vivo, você tem a opção de tirar dúvidas em tempo real com o palestrante, aumentando o engajamento com o conteúdo e com os demais espectadores.
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Melhores práticas para seu webinar – parte 1/3

Todo mundo sabe que produzir um bom webinar não é algo que dependa apenas de um bom apresentador, ou bons equipamentos. Não adianta ter um especialista em um assunto se na hora da transmissão não houver profissionalismo suficiente para endossar o tema abordado.
Todo detalhe é importante e deve ser considerado na produção de seu webinar, desde a facilidade de atuação na frente da câmera, treinando e estruturando o conteúdo da apresentação, até o tipo de roupa que está usando.
Pensando nisso, preparamos um checklist prático dividido em três partes, com tudo o que é importante se atentar para oferecer a melhor experiência em vídeo para os seus espectadores.
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Nessa primeira parte falaremos dos assuntos abaixo e para a segunda parte já deixamos um link no fim do artigo 🙂
1 – Ambiente
2 – Iluminação
3 – Vestimenta
4 – Câmera
5 – Enquadramento
 
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3 dicas para identificar as necessidades da sua audiência e fazer melhores webinars

Compreender a necessidade da sua audiência é o primeiro passo para uma transmissão bem feita.

 
Conhecer e entender nossas necessidades nunca foi uma tarefa muito fácil, saber exatamente o que aflige nossos potenciais clientes então, nem se fala! Nós sabemos que essa é uma das principais dificuldades para quem busca fazer um webinar mais relevante e que traga melhores resultados para suas ações.
Fizemos um estudo sobre esse tema e chegamos a 3 dicas que consideramos ser o ponto de partida. No entanto, antes de prosseguir, é importante ressaltar que o estudo de necessidades e comportamento humano é constantemente estudado, mas foi o psicólogo americano  Abraham Harold Maslow que investigou esse assunto a fundo e construiu o que atualmente conhecemos como: Pirâmide de Maslow. Continue lendo