Como agências lucram com Webinar?

Por: em Marketing , Novidades

Uma agência antenada com as necessidades de seus clientes e com as novidades do mercado, enxerga oportunidades onde muitos ainda não viram.
As necessidades dos consumidores mudam a cada segundo e as agências precisam antecipadamente se munir de soluções que gerem valor e inovação aos seus clientes.
Por exemplo, uma recente estratégia que chegou para ficar são os Live Videos ou também conhecidos como Webinars. Estes já estão trazendo bons resultados para o negócio, mas ainda existe um público que pode tirar grandes vantagens desta estratégia: Agências!

Produzir Live Videos envolve a criação de uma estratégia de comunicação de longo prazo. Esta precisa estar alinhada com o posicionamento de marca da empresa. É aí que surge um leque enorme de oportunidades para as agências.
Webinars são referências em alto engajamento, visibilidade e geração de leads qualificados, tudo que qualquer cliente busca! Mas e para a agência? Quais as vantagens?
Os Live Videos demandam muita produção, o que contribui para o aumento do “Fee” estabelecido entre agência e cliente. No “Fee” entram geralmente a quantidade de produções e nível de complexidade. Portanto, se a demanda dos seus clientes aumenta, consequentemente, o Fee também aumenta.
Veja o racional.
 

Um único webinar geralmente demanda:

  • Pelo menos 4 e-mails marketing (2 de divulgação, um lembrete e um de agradecimento);
  • 6 Banners (considerando a customização do canal do cliente e do webinar);

Veja abaixo:


 

Webinar Eventials


 

  • Pelo menos 6 posts. Considerando uma divulgação de apenas dois posts em três redes sociais (divulgação simples)
  • Uma apresentação em PPT que servirá de apoio para a apresentação do webinar.

 
Em resumo, com apenas um único webinar a agência terá 17 novas produções por cliente – seguindo o exemplo acima que considera uma versão básica de divulgação. O resultado é expressado pelo aumento significativo no Fee do cliente.
Se a divulgação também incluir Google Ads, a demanda de produções também aumentará.
Mas além de toda essa demanda de produção, existem outras vantagens em usar webinars.
Se seu cliente busca uma produção mais profissional, com estúdio, câmera, microfone de lapela, equipe de produção com mesa de som, etc, você conseguirá ainda oferecer um serviço adicional de equipe de produção.
Esse é um serviço extra, que terá um adicional fora do Fee e que no fim, proporcionará uma transmissão mais profissional ao cliente. Em contrapartida, sua agência terá mais lucratividade.
 

EM RESUMO:

Webinars são estratégias que além de gerar valor e diferencial para os clientes, levam mais receita para a agência.
Os Live Videos estão em ascensão, contribuindo diretamente para visibilidade e geração de leads dos clientes. Já na visão da agência, Live Videos eleva o diferencial de serviços oferecidos, bem como a inovação e diferenciação de mercado.
Além de todos esses pontos, a lucratividade também faz parte deste resultado.

Não deixe para amanhã a inovação que você precisa oferecer hoje.

 
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