Como webinars geram leads para sua empresa?

O que são os leads?
A expressão leads é muito utilizada para referir-se as pessoas interessadas em informações de uma empresa. O lead é a base do trabalho da equipe comercial e, quando qualificado, ou seja pessoas que já testaram seu produto, cadastraram-se no famoso “fazer um trial”, tornam-se oportunidades de venda.
Boa parte do tempo utilizado pela equipe comercial é na primeira etapa do ciclo de vendas – a prospecção de clientes. Entre a primeira e a última etapa desse ciclo, muitos contatos se perdem, o que ocasiona um investimento de tempo comercial sem retorno financeiro. Por isso, para reduzir esse desperdício de dedicação comercial, departamentos como o Marketing atuam para gerar leads massificados e qualificados, dando condições para a equipe comercial dedicar-se à conversão.
Como gerar leads para sua empresa?
- Webinars: Para falar sobre a empresa, o que ela faz, mercado, tipos de investimentos, cuidados necessários e o porquê investir – atraindo e convertendo potenciais interessados.
- Treinamentos e demonstrações: Para mostrar o funcionamento de produtos e serviços, como utilizá-los e assim aproximar-se de leads engajados, com maiores conhecimentos dos detalhes técnicos;
- Palestras e bate-papos: Para compartilhar conhecimentos, reunir profissionais e pessoas que utilizam as soluções da empresa, ampliando o alcance e localizando pessoas interessadas e evangelizando o mercado;
Quais são os pontos importantes a observar?
Um lead precisa ser qualificado e para isto é preciso:
- Verificar seus reais interesses;
- Entender seus conhecimentos sobre o tema;
- Qualificá-lo quanto as alternativas existentes;
- Demonstrar o processo de contratação;
- Transmitir segurança e credibilidade;
Quais recursos utilizar?
Para isto é necessário contar com importantes recursos que auxiliem na conversão, como:
- Apresentação de slides;
- Chat e interação em tempo real;
- Cometários integrados com as redes sociais;
- Gravação da transmissão;
- Opções de compartilhamento;
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Bons Leads!!
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