Leads são cada registro de contato que tenha interesse no produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Ou seja, estas pessoas ou empresas são clientes em potencial e oportunidades de negócio. Para obter retornos efetivos, é necessário captá-los e mantê-los interessados.

Quer aumentar sua geração de leads? Invista na melhor da estratégia de atração no conhecimento do marketing digital: webinars. Esta estratégia de atração consiste em webconferências e seminários realizados pela internet, podendo ser empregado no marketing de conteúdo ou no de vendas.

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Como fazer meus webinars gerarem leads?

Existem alguns passos para alcançar este propósito. Primeiro, planeje sua estratégia e defina o objetivo do seu webinar e a quais personas ele será direcionado. A partir disso, estabeleça os assuntos e os melhores dias e horários para divulgação dos temas a serem tratados. Também é importante pensar em quem irá se apresentar no vídeo.

Você pode definir a melhor plataforma para transmitir seu webinar a partir da avaliação de cada uma delas, como vantagens e desvantagens. A divulgação do seu vídeo é um aspecto que não pode ser esquecido. Abuse da interatividade para isto: crie eventos no Facebook, faça uma contagem regressiva no Instagram e, no e-mail marketing, utilize o calendário. Estas ferramentas são muito úteis para manter seus contatos atentos à data do webinar. Durante a divulgação, desenvolva uma lista de inscrição a fim de coletar os dados dos seus leads.

O apresentador do webinar deve estar bem preparado e dominar o conteúdo que será abordado, afinal, se trata de uma transmissão ao vivo. Antes de iniciar a transmissão, confira o funcionamento dos instrumentos a serem utilizados, como internet, câmeras, microfones e iluminação.

Uma boa forma de iniciar seu vídeo é cumprimentando os participantes e incentivar a participação dos mesmos. Além da troca de informações inicial, isso dá tempo de os demais ouvintes se conectarem. A interação durante o webinar é muito importante, pois aproxima o público e desperta interesse no que está sendo dito.

Como encerramento, converse com seu público tirando dúvidas e ouvindo a opinião dos inscritos. Qualquer dica ou recomendação é bem vinda, além de estreitar o relacionamento com sua audiência. Se for conveniente, pode divulgar e anunciar a venda dos seus produtos e serviços diretamente.

O que fazer após o webinar?

Vimos que vídeos são uma ótima ferramenta de marketing para atrair e engajar leads, pois permitem a coleta de dados dos usuários. Essas informações são obtidas através do preenchimento de formulários, como os disponibilizados pela Eventials. Estes dados podem ser integrados a softwares de automação de tratamento de leads como Google Analytics, Facebook Pixel, RD Station e Salesforce.

Além da mensuração, aproveite a transmissão para criação de um novo conteúdo. Divulgue-a nas suas redes sociais, vincule o conteúdo a um resumo disponibilizado em um artigo no blog ou ofereça materiais relacionados. Esta é outra maneira de manter contato com seu público e conduzi-lo através do funil de vendas. Além disso, aproveitar seus webinars produz novos conteúdos gastando pouco e ajuda a aumentar a geração de leads.

AGENDE UMA DEMONSTRAÇÃO

Você sabe o que são leads e qual é a sua importância dentro do marketing digital?

Trata-se de contatos gerados de acordo com o interesse que pessoas/visitantes demonstram por um determinado conteúdo na internet, acessando materiais por meio das redes sociais, webinars, blogs e afins.

Esses interessados são atraídos por meio de estratégias de marketing digital, geralmente administradas com base no conceito de jornada da compra ou funil de vendas, que são hoje os grandes responsáveis por promover um negócio digital.

Assim, para garantir o aumento do seu banco de leads, você precisa conhecer essas ferramentas/conceitos capazes de, mais que converter seus visitantes em clientes, torná-los fãs e defensores da sua marca.

Qual o papel do marketing digital hoje?

Empresas que desejam aumentar o seu número de clientes e melhorar os seus resultados precisam investir em estratégias de marketing digital, as quais podem aumentar a sua visibilidade e tráfego na internet.

Já ninguém ignora o papel da internet hoje em dia. Se você precisa comprar transformador, por exemplo, certamente a primeira coisa que fará é uma pesquisa nos motores de busca, não é mesmo?

Pois bem. As primeiras posições nessas plataformas remetem às páginas que utilizam estratégias de marketing digital na sua formulação, fazendo com que elas possuam grande relevância para o público.

Para que o site de uma empresa ganhe relevância, é preciso que ela ofereça informações importantes, relacionadas tanto aos produtos/serviços fornecidos quanto aos processos de compra e navegabilidade.

Também assim, se você percebe bons conteúdos dentro de uma página, certamente deixará seus dados de contato para receber as atualizações e novidades daquela empresa.

Isso é o que se chama newsletter, geralmente praticada por e-mail marketing. Trata-se de uma das maiores estratégias de captação de leads da atualidade.

O bacana é que o marketing digital auxilia vários segmentos, desde estabelecimentos especializados em manutenção tubulação de gás, por exemplo, que é uma demanda residencial/predial, até indústrias que se utilizam de tecnologias de ponta.

Produção de conteúdo e captação de leads

Como vimos, um dos conceitos fundamentais do marketing digital é o de jornada da compra, que se relaciona intimamente com o do funil de vendas.

Embora haja uma pequena diferença conceitual entre essas ideias, ambas apontam na mesma direção: trata-se de identificar as etapas que uma pessoa percorre do estágio de desinteressada na sua solução/produto/serviço, passando pelo de interessada e pesquisadora, até o de compradora.

Essa é uma das maiores descobertas da história do marketing. De fato, o mundo não se divide apenas entre desinteressados de um lado, e clientes do outro. Há várias etapas entre um extremo e outro, de modo que saber disso é a melhor maneira de aumentar sua assertividade na captação de leads.

Imaginemos alguém interessado em manutenção de aquecedores, por exemplo. É possível que ao comprar o produto a pessoa nem sequer tenha se lembrado da necessidade de manutenção preventiva, ou ao menos corretiva.

Com o tempo, ela ganha consciência a respeito dessa demanda. Depois, começa a fazer pesquisas técnicas sobre o assunto. Só mais à frente é que começa a cogitar entre as lojas/oficinas que oferecem o serviço.

Aí é que entra o papel do marketing digital e da geração de conteúdo de qualidade, para atraí-la. Há vários modos de captar a atenção dos leads, tais como:

• Newsletters;
• E-mail marketing;
• Redes sociais;
• Landing pages;
• Blogs e e-books;
• Webinars, etc.

De todas essas, uma das mais interessantes e impactantes da atualidade é a do webinar, que gira em torno de vídeos.

Uso e vantagens do webinar

Ao ter um objetivo e planejamento estruturados, o webinar pode ser um importante fator no processo de geração de leads. 

Para um melhor direcionamento e resultado, alguns aspectos devem ser levados em consideração: 

• Qual o objetivo com o webinar?
• Quem é a persona?
• Qual será o assunto/tema?
• Qual o dia da semana e horário ideal?
• Quem será responsável pela apresentação em vídeo?

Após a resposta detalhada de cada uma dessas perguntas, torna-se necessário a potencialização da estratégia com o uso de redes sociais e do e-mail marketing. 

Cada rede apresenta uma vantagem específica em relação a divulgação, interação e pós-estratégia (calendário, stories, enquetes, criação de eventos com envio de convite e principalmente, lista de inscrição para captação dos leads e afins). 

Tudo isso para manter as pessoas envolvidas com o evento e com objetivo final: o aumento da captação de leads.

Durante a transmissão, é essencial que o apresentador(a) responsável, além de dominar o tema e saber abordá-lo em vídeo, estimule a interação com o público.

Contudo, o webinar é mais que um simples vídeo, uma vez que possui capacidade de alcançar um número significativo de pessoas, captar leads com maior potencialidade de conversão e transmitir conteúdo especializado (cursos e treinamentos) de forma privada, entre outros benefícios. 

A dica imprescindível é que o material seja bem transmitido, e que o comunicador tenha um script bem produzido. Tal como se fosse gerar um texto, com as mesmas exigências de qualidade, apenas adaptando para o formato.

Se a empresa vai falar sobre estruturas metálicas para coberturas, por exemplo, é evidente que não pode simplesmente reproduzir na base do improviso.

Mas, ao gerar um bom conteúdo, contará com a autoridade que um vídeo transmite, e ao mesmo tempo provará que é uma autoridade no assunto, pois sabe do que está falando, e atrairá muito mais leads.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Já percebeu como nossa rotina enquanto profissionais de marketing é repleta de atribuições? Somos constantemente pressionados a manter um baixo custo por lead adquirido, com um orçamento reduzido e poucos recursos. Usamos pelo menos 10 táticas para prospectar clientes e gerar leads.
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Uma dúvida sempre presente entre os criadores de webinars é quanto a divulgação das palestras online. Como promovê-las de tal forma que o número de inscritos e leads qualificados aumente e que se tenha sucesso nas vendas de produtos e serviços?
Simples: investindo em estratégias de comunicação nas redes sociais.
E-mail, Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Snapchat, por exemplo, são plataformas que podem – e devem – ser utilizadas para captar clientes e compartilhar informações. Mas antes que você crie um planejamento, reflita sobre o resultado que deseja obter.
O objetivo de seu webinar é dividir conhecimento? Tornar sua marca conhecida? Ser uma referência na área em que atua? Ou lançar novos produtos? Ao identificar a finalidade de sua apresentação fica mais fácil descobrir quais redes podem trazer mais resultados.

E-mail:

O e-mail costuma ser a ferramenta mais eficiente para divulgar webinars e pode ser usado de diversas formas: inicialmente, para convidar o público e informar o tema, data, hora e quem será o palestrante; para lembrar o interessado sobre a apresentação e, depois, se ele não pôde participar, enviar o link do evento completo.
No assunto do e-mail, procure criar um texto (título) criativo, que chame a atenção de quem estiver lendo. O conteúdo do corpo deve ser direto, com todos dados relevantes para o usuário, mas escreva-os de uma forma convidativa.
Ao realizar seus webinars na Eventials, os participantes recebem um e-mail automático quando efetuam a inscrição e outro próximo da data da palestra, para que ele não esqueça.

Redes sociais:

Dentro do digital existe uma gama variada de redes sociais: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram, Snapchat… todas podem ser utilizadas, mas pense em uma delas como o principal meio de divulgação de seu webinar.
Leve em conta a mídia em que o público-alvo mais interage com sua marca e direcione seu investimento para os posts que serão publicados nela, dessa forma será possível alcançar mais pessoas e obter mais inscrições e leads.
Crie posts, interaja com seu público com criatividade. Questione, faça enquetes! Essa é uma forma de mostrar seu interesse por ele e, também, de aproveitar as dúvidas que os usuários possuem para criar o roteiro de seu vídeo.
No Facebook, criar e compartilhar a palestra em grupos é uma boa ideia; já no Instagram, vídeos também têm surtido um efeito positivo. Faça um teaser de até 15 segundos contando o que o participante encontrará no webinar – o mesmo também vale para as demais mídias.
No Snapchat e no WhatsApp, invista na criatividade. Envie materiais extras, um áudio de até 3 minutos em grupos do Whats, com alguma informação nova, pode despertar o interesse. No Snap, divulgue os bastidores da criação do webinar, a preparação do roteiro, a escolha do ambiente e etc. Isso gera proximidade.
Ao carregar nas redes sociais o link de sua palestra realizada pela Eventials, ele gerará automaticamente uma imagem miniatura, junto ao título e descrição, facilitando a divulgação.

Landing Pages:

As landing pages são ótimas para a captação de leads. É a partir delas que você conseguirá o endereço de e-mail dos participantes e manterá contato. Ao criar a sua, tome cuidado com o excesso de informações pedidas. Analise quais são os dados realmente relevantes para você: Nome completo, profissão, idade, telefone, cidade, e-mail…
Ofereça algo a mais! Pode ser o acesso a um vídeo de até 5 minutos com uma prévia do webinar, um e-book com informações relevantes, que complementarão ou servirão como uma base para sua apresentação online. Cative seu público! 😉
Na Eventials, a página que o público acessa para se inscrever em seu webinar já é uma landing page. Inclusive, ela pode ser integrada a RD Station, facilitando a captura de leads qualificados. É só definir as informações que você deseja e, depois, usá-las para alimentar seu CRM.
E então, preparado para colocar em prática essas dicas e compartilhar conhecimento pela web? Acesse nosso site, faça um teste e crie seus webinars!

Ao chegar em casa e acessar suas redes sociais, percebe que foi marcado em uma publicação sobre um webinar que ocorreria naquela noite. A palestra, gratuita, com duração de 1 hora, ministrada por aquele profissional que tanto admira, tem tudo a ver com sua área de atuação e é óbvio que você se inscreve.
Conteúdo de qualidade, sem precisar sair de casa. Em poucos cliques é possível aprender mais sobre sua profissão, se atualizar, tirar dúvidas e conhecer outras pessoas. Facilidade, praticidade e comodidade – justamente o que você precisava no momento.
De acordo com a pesquisa publicada pelo Content Marketing Institute em 2015, webinars são considerados a segunda melhor forma para distribuição de conteúdo em empresas B2B, perdendo só para os eventos presenciais. As palestras online são mais eficazes do que os blogs e as próprias redes sociais.
Agora você percebe por que é importante investir neles?

Aumente as vendas e seja referência em sua área

Conferências online também aumentam as vendas de sua empresa, tanto de produtos quanto de serviços. Ao organizar webinars com pessoas importantes em seu segmento, bate-papos, tutoriais e dicas, por exemplo, seus clientes têm a chance de aprender mais e levar esse conteúdo adiante, compartilhando com os amigos e colegas pelas redes sociais.
E isso pode transformar uma instituição em referência e autoridade em assuntos que façam parte de seu universo. Quando alguém pesquisar sobre o tema, os materiais da empresa aparecerão nas primeiras páginas dos buscadores.

Crie webinars e capte leads qualificados

Na Eventials você pode capturar leads* ao criar um formulário de inscrição com campos personalizados. É só definir quais informações cada participante deve preencher para participar do webinar e, depois, utilizar os dados para alimentar seu CRM.
Cada palestra online agendada contará com uma landing page otimizada para a conversão de inscrições e você ainda pode colocar um vídeo teaser do Youtube para aumentar o interesse sobre o conteúdo divulgado.
Além disso, em nossa plataforma você conecta sua conta com webApps para nutrição de leads. Suas ações de pós-webinar serão bem menos trabalhosas e mais eficazes.

O que abordar no webinar?

– Compartilhe lições e experiências dos profissionais da empresa;
– Bate-papo com os gestores, mesa redonda sobre assuntos que tenham a ver com a instituição;
– Palestras;
– Perguntas e respostas;
– Entrevistas.
Agora que você já conhece as vantagens e sabe como webinars podem lhe ajudar em uma campanha de marketing, crie o seu e leve o nome do seu negócio para o mundo! Inscreva-se e aproveite o trial. Clique, assista ao vídeo e confira mais dicas!

Você está cansado, trabalha em uma área que não lhe faz feliz e que traz muitos problemas. O trabalho é longe de casa, são muitas horas perdidas no trânsito e você não tem mais tempo para se divertir e ficar com a família. Eis que um estalo surge: se tivesse seu próprio negócio, talvez as coisas melhorassem. Mas o que fazer?

Em qual área investir?

Ou melhor, como identificar a oportunidade? Nossas experiências pessoais e a forma como nos conectamos a elas são o que constituem os fatores fundamentais para o sucesso de um empreendedor. Quanto mais entrarmos em contato com pessoas de outras áreas, maior será a nossa diversidade de experiência. Desta forma estaremos mais propensos a associarmos uma oportunidade a uma situação que vivenciamos e esse conjunto é o que ajuda uma pessoa a identificar uma proposta que faça sentido e que possa ser testada.

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Como perceber que é o momento certo de empreender?

Um artigo publicado no site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, aborda cinco dicas. Confira:

Amplie contatos:

É importante que você amplie seu círculo de contatos, dentro de sua área e fora dela. Conecte-se a pessoas que tenham experiências diferentes, que lhe acrescentem ou complementem.

Reflita sobre o que vivenciou:

Você já parou para pensar em todas as experiências que teve, no que aprendeu com elas e como elas podem lhe capacitar para algo novo? Citando Steve Jobs “Os pontos só se conectam em retrospecto” e, ao olhar para trás, é possível perceber o que é válido para abrir seu negócio.

Elimine os preconceitos:

Você não sabe como vai surgir a inspiração para construir sua empresa, portanto, não seja preconceituoso. Se você não estiver aberto para novas possibilidades, isso pode lhe impedir de aprender com a situação.

Viaje!

Nada melhor do que se inspirar em outros lugares, em outras pessoas, em costumes diferentes. Ao experimentar comidas diferentes e se relacionar com pessoas de lugares diferentes, você pode pensar em montar um restaurante indiano, por exemplo. Ou criar uma coleção de roupas inspiradas em uma região.

Sem complicações!

Pense de forma simples. Ideias poderosas fogem de complicações. São aquelas que o público entende, compartilha e incorpora com facilidade.

 Esperamos que essas dicas te ajudem a tirar sua ideia do papel 😉