Marketing Digital: como funciona na prática?

Com o passar do tempo, o termo “Marketing Digital” se tornou comum no nosso vocabulário, mas você sabe por que esse departamento surgiu?
Conforme o mercado digital foi ganhando força, o Marketing teve que assumir uma posição diferente, com estratégias específicas para atuar nesse novo meio. Afinal, toda vez que surge novos meios que possibilitam venda, interação com potenciais clientes, o marketing precisa estar lá!
Com o Digital evoluindo constantemente, é super importante ficar a par das últimas tendências de Marketing Digital, assim é possível sempre levar as melhores práticas para sua empresa.
E, você, ainda tem dúvidas da importância de implantar o Marketing Digital na sua empresa? Vamos te mostrar vantagens, de onde partir e números que você precisa acompanhar para verificar a  saúde do seu negócio.
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Confira 6 dicas exclusivas para transformar seu webinar em um evento extraordinário

Os webinars são ferramentas que possuem muitas finalidades. Eles podem ser utilizados, por exemplo, para gerar leads, melhorar as vendas ou, ainda, ajudar na comunicação interna da sua empresa. Ao terminar de realizar um webinar, você pode analisar sua performance e seus resultados. Assim, é possível reconhecer pontos de melhoria e colocá-los em prática no próximo evento.

Acredite: pequenos detalhes fazem a diferença, fazendo o que já era bom ficar ainda melhor. Por isso, confira nossas seis dicas exclusivas para transformar seu próximo webinar em um evento extraordinário!

1 ) Capriche na divulgação e na participação nas redes sociais:

As mídias digitais são ótimas aliadas na divulgação de um webinar, então invista nelas para interagir com sua audiência. Cerca de dez dias antes da apresentação, publique sobre seu webinar nas redes sociais utilizadas pelo seu público. Utilize o Instagram, o Twitter, os grupos do Facebook e também o WhatsApp para compartilhar assuntos que tenham a ver com o tema do evento.

Você também pode iniciar debates relevantes e levantar dúvidas que serão respondidas durante a apresentação. Além disso, pergunte à sua audiência como ela gostaria de receber tais informações pós-webinar. No dia do evento, interaja ao máximo! Engaje nas redes e anime os participantes para quebrar o gelo e incentivar a participação de cada um.

2) Crie uma hashtag própria para o webinar:

Agora você já sabe que as redes sociais têm papel fundamental na estratégia de divulgação de sua palestra. Por isso, crie uma hashtag fácil, criativa e que tenha a ver com o tema para que os participantes usem durante o webinar.

Esse recurso também permite que você monitore melhor as perguntas e as sugestões do público nas redes sociais envolvidas.

3) Pense em convidados:

Já pensou em convidar para o seu webinar alguém que seja referência no tema abordado? Seu convidado pode participar e responder às perguntas do público, deixando o evento ainda mais extraordinário.

Pense em alguns nomes e convide-os. Neste sentido, uma apresentação no estilo talk-show pode motivar e trazer questionamentos importantes de seus espectadores. Essa também é uma forma de fazer do seu webinar algo diferente.

4) Invista em materiais visualmente atrativos:

Desenvolva materiais complementares ao assunto abordado em seu webinar e surpreenda seu público. A criação de um bom conteúdo, com informações relevantes, que agregue conhecimento ao usuário será um diferencial do seu evento. Você pode investir em um material visualmente atrativo, com exercícios, e-books, lista de referências… Estes conteúdos podem ser compartilhados e ajudam a melhorar o engajamento e a retenção dos participantes.

5) Divida a apresentação em blocos:

O tema escolhido para o webinar envolve muitos assuntos? Para falar de todos e englobar vários conteúdos, separe-os em blocos. Para isso, você irá precisar elencar os tópicos e estabelecer um tempo para falar sobre cada um deles. Essa é uma forma diferente de realizar uma apresentação online e informar o público de forma mais direta e objetiva.

6) Coloque sua criatividade em prática:

A criatividade é sua melhor amiga para transformar seu webinar em um evento extraordinário. Você pode criar cupons de descontos para que os participantes tenham acesso aos produtos e serviços de sua empresa por um preço mais baixo. Outra ideia é elaborar um sorteio de brindes ou outras interações que possam ser realizadas ou respondidas através das redes sociais.

Estas dicas exclusivas podem te ajudar a fazer webinars ainda melhores. Melhore suas palestras e transforme seu webinar em um evento extraordinário. Caso já tenha posto alguma em prática, nos conte sobre sua experiência!

Marketing digital: veja as principais tendências para 2021

Quer começar seu ano com o pé direito? Então você precisa andar no ritmo do marketing digital. Esta é uma corrida sem fim e é preciso manter o passo para não ficar para trás!

O primeiro passo é olhar para onde você está, observar as tendências do mercado e, então, decidir quais são os melhores caminhos para você seguir.

No texto abaixo, apontamos algumas das principais estratégias que serão utilizadas por grandes marcas no marketing digital em 2021. Confira!

Conteúdo e mais conteúdo

O ano de 2020 deixou ainda mais clara a necessidade de investir na criação de conteúdos interativos. Por mais que este não seja um assunto completamente novo, ele configura uma das tendências de marketing digital para 2021.

O distanciamento social reduziu nossas relações e nossa proximidade física com outras pessoas. Assim, elas foram resumidas às interações proporcionadas pelas telas. Neste sentido, empresas e marcas investiram ainda mais na interatividade a fim de proporcionar um envolvimento humano.

Entre os formatos de conteúdos interativos estão infográficos, questionários, ebooks e vídeos interativos. Estes materiais despertam interesse e aumentam o engajamento dos usuários, prendendo sua atenção.

Sendo assim, Marketing e Conteúdo são uma maneira efetiva de obter resultados de alto desempenho. É preciso ter em mente que seus clientes recebem muitos conteúdos e o seu precisa ser diferenciado, impactando positivamente a rotina das pessoas e resolvendo seus problemas. Os webinars são uma ótima ferramenta para isto.

SEO: você não pode viver sem essa peça estratégica

O SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) é responsável por expor seu site na lista de respostas de pesquisas realizadas em buscadores como o Google. Essas visitas são, portanto, orgânicas ou não pagas. 

Estamos em tempos de custos de mídia crescente, o que torna a exposição orgânica tão importante entre as estratégias de marketing digital. Ela significa redução de custos com mídias pagas e tráfego de busca orgânica qualificado.

Para acertar no SEO, é preciso estar atento às atualizações dos algoritmos do Google, além de se adaptar aos novos hábitos dos consumidores e às tendências do mercado.

Aumento do número de pesquisas e assistentes por voz

As pesquisas por voz estão em alta no que se refere ao marketing de busca, tornando-as uma das tendências do marketing digital para 2021. Seja através do Google, do Google Assistente, da Alexa, da Cortana ou da Siri, este é um fator importante para a otimização do conteúdo. Isso porque é preciso adaptar o SEO à semântica de cada tipo de pesquisa.

Além disso, os assistentes por voz podem tocar músicas, buscar informações, fazer listas, compras e configurar alarmes. Eles também podem controlar lâmpadas e aparelhos conectados. Assim, pode-se investir no desenvolvimento de conteúdos em áudio, como podcasts, e produtos que possam se conectar aos assistentes.

Seja qual for sua estratégia no marketing digital, é preciso estabelecer quais objetivos você pretende alcançar com a ação. Sua metas devem ser mensuráveis, como, por exemplo, gerar leads e aumentar o reconhecimento, entre outros. Aproveite nossas dicas e invista nestas tendências para 2021.

Marketing: você sabia que o webinar pode ser um aliado?

O webinar pode ser incluído na sua estratégia de marketing, permitindo que você avance na aquisição de clientes. Ele pode ser uma ferramenta para aprendizado e descoberta, passando pelo reconhecimento do problema e chegando à consideração da solução. Sendo assim, o webinar é um aliado que ajuda na conversão de leads em clientes.

Como posso aumentar minha taxa de conversão?

Para expandir o alcance da sua empresa, é preciso trabalhar a etapa de conscientização. É neste momento que você desperta o interesse daqueles que ainda não são clientes, ou seja, seus prospects. O webinar é um excelente meio para realizar o primeiro contato, sendo eficaz para dar início a uma conversa capaz de converter leads.

Como posso utilizar os webinars?

Uma das aplicações do webinar é na área de co-marketing, ou marketing compartilhado. Assim, você pode unir sua empresa a outros negócios ou pessoas influentes, aumentando ainda mais seu alcance e as chances de converter novos leads. Você pode aproveitar e unir empresas que se completem, ou seja, que resultem em conteúdos especializados, atendendo a qualquer necessidade do seu lead.
Na inscrição, a audiência do webinar irá fornecer dados como nome e e-mail. A partir disso, sua empresa pode manter contato através do envio de informações e da promoção de blogs, websites e redes sociais. Assim, você criará seu network e poderá desenvolver a autoridade digital da sua marca diante do consumidor.
No entanto, não utilize o primeiro webinar para vender seu produto. Lembre-se: o intuito é mostrar que você e sua empresa podem solucionar os problemas dos seus futuros clientes. Você pode aproveitar este momento para mostrar para a sua audiência que ela pode confiar no seu serviço, que ele é seguro.

Como o webinar estimula o contato com meu público?

O webinar é uma plataforma que permite e estimula a interação entre empresas e clientes. Como resultado, você, sua empresa e sua audiência terão trocado informações e conhecerão muito mais um sobre o outro.
É possível aproveitar as dúvidas e os questionamentos dos participantes para expor seu posicionamento e as soluções oferecidas pela sua empresa. Assim, seu possível cliente receberá atendimento personalizado e terá uma ótima experiência.
Além disso, esta ferramenta ajuda a conscientizar e até mesmo a educar seus prospects. Oferecer conteúdos interessantes, ricos e relevantes, aumentam as chances da sua audiência acompanhar sua apresentação até o fim e interagir com você. Assim, seu webinar ajuda a posicionar o seu produto e a sua marca, selecionando um ou mais problemas e apresentando a solução para cada um deles. Você também pode utilizar cases de sucesso para destacar a eficiência do seu serviço ou produto.

Como o webinar ajuda na venda do meu serviço ou produto?

Quando seus possíveis clientes acompanham seu webinar, você já despertou o interesse deles sobre seu produto ou serviço. Neste momento, você pode adotar postura de venda para mostrar que a solução oferecida por você é a mais adequada às necessidades do seu público. É importante estimular a discussão sobre os benefícios do seu produto ou serviço aproveitando, como dito anteriormente, qualquer questionamento realizado pela audiência.
Agora você consegue ver os webinars como aliados da estratégia de marketing. Conte com a Eventials para saber ainda mais sobre esse universo e tirar seu planejamento do papel.

Como definir um título envolvente para o meu webinar?

O webinar é uma forma de atração e retenção de leads que pode alavancar seus negócios, desde que seja feito de forma adequada. Porém, é normal que na produção de webinars, você fique sem ideias na hora de definir um título que garanta um alto CTR.

Conversando com Caio Nogueira, co-fundador da UpSites, empresa de criação de sites e consultoria SEO, elaboramos algumas técnicas para quem quer saber como definir um título envolvente para o seu webinar.

Em primeiro lugar conheça bem o segmento de sua audiência para gerar conexão. Entenda o que seu espectador precisa, de que região ele é, seus hobbies, qual sua profissão etc. Assim você poderá responder à dúvida exata dele.

O segundo passo é definir em qual parte do funil de vendas seu webinar está.

Se ele for uma transmissão de topo de funil, por exemplo, em que os espectadores ainda estão descobrindo o problema deles, um título que fale imediatamente do seu produto/serviço (que eles ainda não conhecem) provavelmente não vai atrair a atenção de quem lê.

Algumas estratégias para definir o título do seu webinar

Agora veja algumas técnicas que são usadas em webinars de sucesso. Todas podem ser usadas unicamente ou em conjunto com outras, de acordo com a necessidade da sua audiência.

Método AIDA

Sendo uma das técnicas mais usadas, o acrônimo AIDA significa:

  • Atenção
  • Interesse
  • Desejo
  • Ação

Ela explica os passos que um indivíduo segue até tomar uma ação, ou seja, o AIDA pode ser usado na elaboração dos títulos para facilitar a jornada da ação.

O ciclo funciona da seguinte forma:

  1. Você precisa despertar a atenção da audiência. Para isso, use uma palavra ou termo que imediatamente o faria parar o que está fazendo para ler o título. Pense como sua audiência;
  2. Agora desperte o interesse. Uma forma de fazer isso é fazendo uma promessa, mostrando um benefício que o seu público gostaria de ter em troca de assistir ao webinar..
  3. Faça sua audiência desejar assistir ao webinar a qualquer custo. Uma dica é criar um senso de urgência mostrando que se ela não assistir naquele exato momento ela tem muito a perder.
  4. Agora que a pessoa está determinada a assistir ao webinar, dê a ela o ponto de ação. Deixar um “botão para a ação” acessível e objetivo é o ponto certo para não perder seu público por distração.

Faça perguntas

Na era com informações em todos os lugares, o nosso cérebro está cada vez mais ansioso por respostas diretas. Por isso, um gatilho mental é usar expressões como:

  • Por que…
  • Como fazer…
  • Quando usar…
  • O que fazer…

Entre outros termos de perguntas diretas.

Essas expressões dão a sensação de que ali haverá um guia objetivo e completo para o problema do seu público, o que vai aumentar seu CTR.

Seja específico

Seja o máximo específico possível para criar identificação com o espectador e mostrar que você irá responder exatamente o que ele precisa.

Compare os exemplos:

  • “Aprenda a aumentar em 150% as vendas no seu salão em apenas 7 dias”
  • “Aprenda como aumentar suas vendas”

A segunda frase é genérica e ao tentar abranger tudo, acaba não falando com ninguém.

O primeiro título não só dá mais credibilidade ao autor do webinar (mostra que ele entende os detalhes do assunto), como pode gerar um lead mais qualificado.   

Use enumerações

Para essa técnica, liste coisas que mostrem à sua audiência que ela pode aprender algo de diversas formas diferentes. Mas lembre-se de ser específico. Entre “9 formas de ganhar dinheiro durante a maternidade” ou “9 formas de ganhar dinheiro”, um público formado por mães provavelmente clicará no que causa mais identificação.

Essas foram algumas dicas, se você ainda tem alguma dúvida sobre como definir títulos envolventes para o seu webinar, então deixe seu comentário!

 

“Este é um post escrito por nosso convidado Caio Nogueira, co-fundador e da UpSites Digital, empresa especializada em criação de sites responsivos WordPress. Apaixonado por novas tecnologias e pelo desafio de criar soluções na internet que ajudem empresas e pessoas a aumentar as vendas, gerar leads e contar histórias”.

Guest Post | Eventials & Up Sites Digital

5 formas inovadoras de fazer Inbound Marketing

Vivemos em uma sociedade muito diferente da de 10 anos atrás. O consumidor atual é muito mais seletivo, impaciente para propagandas e com uma evolução digital muito grande.
Não quer assistir algo? Não precisa, é só trocar de canal. Não quer ver nenhum canal aberto? Vai para o Netflix. Quer ouvir música de todos os gêneros, sem pausas, o dia inteiro pagando pouco por isso? Spotify. Em resumo, hoje o consumidor não é “obrigado” a perder tempo com o que não quer.
O empoderamento da internet tornou as coisas muito fáceis e acessíveis. Não preciso nem mais ouvir quem eu não quero, pego meu celular, abro o instagram ou pego um fone e pronto, nada mais existe ao redor.
Um filósofo que fala muito sobre isso, caso queira ler mais sobre, é o Bauman. Ele define a atual sociedade como líquida, um conceito criado para representar esse “desapego” das pessoas perante coisas, marcas, objetos, etc. Leia mais aqui.

Realmente não é nenhuma novidade que a forma das pessoas consumirem mudou. Mas e a jornada de compra? E o funil de vendas? Mudaram também?

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Como Inovar com Webinars em Mercados Tradicionais?

Apesar de estar em alta o tema “Webinars”, ainda percebemos várias pessoas, empresas com dúvidas sobre a aplicação dessa estratégia no negócio.
Dúvidas como: Quanto custa um webinar? Quais as vantagens? Qual a diferença para outras estratégias? Consigo usar webinars para o objetivo X?
Todas essas dúvidas são totalmente normais e compreensíveis! Afinal, estamos falando de uma estratégia de conteúdo recente no mercado brasileiro.
Mesmo sendo recente, já está sendo amplamente usada pelas empresas e levando resultados significativos para o negócio.

Quer entender mais sobre o que são e quais as vantagens de um webinar? Clique aqui

Para você sair daqui hoje sem dúvidas, vamos te contar uma história que com certeza vai te gerar vários insights e ideias sobre como aplicar Webinars no seu negócio!
Como usar Webinars no segmento de Concessionárias e vender mais, por exemplo? Mercado tradicional, de nicho e com ações promocionais, historicamente, já bem conhecidas.
Em resumo, nossa história mostrará como o João, novo funcionário do departamento de marketing de uma concessionária, implementou Webinars para vender mais e agregar valor ao negócio.
Leia e se inspire 🙂

Vamos lá?

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A mais Nova Estratégia de Conteúdo que vai Mudar seu Negócio

Você se imaginava nos anos 2000 pegando um celular e falando: – Ok Google, como faço arroz? Naquela época, ou você sabia, ou perguntava para sua mãe ou comprava um livro, revista de receitas e pronto. Hoje em dia usamos o Google para tudo, é impressionante! Está com Dor de cabeça? Google! Como se escreve Mussarela/Muçarela/Musçarella? Google! Como ficar rico em 24h? Google!
 

O consumidor se empoderou com o uso da internet. A gama de conteúdos disponíveis na internet faz com que nós fiquemos cada vez mais exigente. E é nesse momento que surge uma nova demanda:

Com consumidores mais exigentes, os conteúdos precisam ser ainda mais objetivos, práticos, sem passividade, mas principalmente, super relevantes.

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Principais Tendências do Marketing Digital

Hoje, mais do que nunca tendências mudam muito rápido! Por isso, se você quer inovar, conquistar ainda mais clientes, é preciso aplicar as melhores práticas do mercado.  Reunimos abaixo as maiores tendências de Marketing Digital, será que você já está aplicando no seu negócio?
Vamos a elas?

  1. Marketing de Conteúdo: caminhando a trilha contrária dos dados – o menos é mais. Você está aplicando as últimas tendências para melhorar a indexação do seu conteúdo?
  2. Automatização de Produção de Conteúdo: Indo além da automação de entrega de conteúdo. Produção de conteúdo, isso já é possível? Seremos engolidos por máquinas?
  3. Conteúdos em áudio (Podcast): Mais uma tendência para otimizar o tempo do dia a dia. Já existem melhores práticas para produzir esse tipo de conteúdo?
  4. Comando de busca por voz: Como indexar melhor o conteúdo quando usamos voz para procurá-lo?
  5. Chatbot: Um processo de melhora de experiência do usuário e ganho de eficiência em tempo. Quais mercados inusitados estão usando essa solução?
  6. Realidade Virtual: Além do entretenimento, como são as aplicações de VR para outros segmentos? Já tem VR em projetos sociais?
  7. Progressive Web Apps: Aplicativo, página da internet.. O que é afinal das contas? Quais as vantagens para o usuário?

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Como grandes empresas utilizam webinars para se comunicar

Você já reparou que nos últimos anos tudo tem convergido para uma integração cada vez mais agradável entre as nossas atividades pessoais e profissionais? É notável que todos estamos buscando por alternativas que tornem nossos dias mais produtivos e que criem um equilíbrio entre as atividades profissionais e o lazer.
As empresas tornaram-se fundamentais para o desenvolvimento, incentivo e manutenção desse estilo de vida cada vez mais integrado. É necessário encontrar caminhos e mecanismos para se relacionar com os pontos de contato de forma mais ágil, consumindo somente o tempo necessário. É exatamente aí que os webinars estão sendo vistos como uma excelente alternativa para absorver e compartilhar conhecimento.
Segundo pesquisa realizada pela Forrester Research, 75% dos profissionais preferem assistir a um vídeo para absorver uma informação do que ler um documento. Já, segundo a Cisco, 25% dos usuários de internet no Brasil consomem mais vídeos online do que assistem a televisão. Para a FastCompany, 90% dos compradores online afirmam que vídeos ajudam a tomar a decisão de compra.
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