Com o passar do tempo, o termo “Marketing Digital” se tornou comum no nosso vocabulário, mas você sabe por que esse departamento surgiu?
Conforme o mercado digital foi ganhando força, o Marketing teve que assumir uma posição diferente, com estratégias específicas para atuar nesse novo meio. Afinal, toda vez que surge novos meios que possibilitam venda, interação com potenciais clientes, o marketing precisa estar lá!
Com o Digital evoluindo constantemente, é super importante ficar a par das últimas tendências de Marketing Digital, assim é possível sempre levar as melhores práticas para sua empresa.
E, você, ainda tem dúvidas da importância de implantar o Marketing Digital na sua empresa? Vamos te mostrar vantagens, de onde partir e números que você precisa acompanhar para verificar a  saúde do seu negócio.
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Os webinars são ferramentas que possuem muitas finalidades. Eles podem ser utilizados, por exemplo, para gerar leads, melhorar as vendas ou, ainda, ajudar na comunicação interna da sua empresa. Ao terminar de realizar um webinar, você pode analisar sua performance e seus resultados. Assim, é possível reconhecer pontos de melhoria e colocá-los em prática no próximo evento.

Acredite: pequenos detalhes fazem a diferença, fazendo o que já era bom ficar ainda melhor. Por isso, confira nossas seis dicas exclusivas para transformar seu próximo webinar em um evento extraordinário!

1 ) Capriche na divulgação e na participação nas redes sociais:

As mídias digitais são ótimas aliadas na divulgação de um webinar, então invista nelas para interagir com sua audiência. Cerca de dez dias antes da apresentação, publique sobre seu webinar nas redes sociais utilizadas pelo seu público. Utilize o Instagram, o Twitter, os grupos do Facebook e também o WhatsApp para compartilhar assuntos que tenham a ver com o tema do evento.

Você também pode iniciar debates relevantes e levantar dúvidas que serão respondidas durante a apresentação. Além disso, pergunte à sua audiência como ela gostaria de receber tais informações pós-webinar. No dia do evento, interaja ao máximo! Engaje nas redes e anime os participantes para quebrar o gelo e incentivar a participação de cada um.

2) Crie uma hashtag própria para o webinar:

Agora você já sabe que as redes sociais têm papel fundamental na estratégia de divulgação de sua palestra. Por isso, crie uma hashtag fácil, criativa e que tenha a ver com o tema para que os participantes usem durante o webinar.

Esse recurso também permite que você monitore melhor as perguntas e as sugestões do público nas redes sociais envolvidas.

3) Pense em convidados:

Já pensou em convidar para o seu webinar alguém que seja referência no tema abordado? Seu convidado pode participar e responder às perguntas do público, deixando o evento ainda mais extraordinário.

Pense em alguns nomes e convide-os. Neste sentido, uma apresentação no estilo talk-show pode motivar e trazer questionamentos importantes de seus espectadores. Essa também é uma forma de fazer do seu webinar algo diferente.

4) Invista em materiais visualmente atrativos:

Desenvolva materiais complementares ao assunto abordado em seu webinar e surpreenda seu público. A criação de um bom conteúdo, com informações relevantes, que agregue conhecimento ao usuário será um diferencial do seu evento. Você pode investir em um material visualmente atrativo, com exercícios, e-books, lista de referências… Estes conteúdos podem ser compartilhados e ajudam a melhorar o engajamento e a retenção dos participantes.

5) Divida a apresentação em blocos:

O tema escolhido para o webinar envolve muitos assuntos? Para falar de todos e englobar vários conteúdos, separe-os em blocos. Para isso, você irá precisar elencar os tópicos e estabelecer um tempo para falar sobre cada um deles. Essa é uma forma diferente de realizar uma apresentação online e informar o público de forma mais direta e objetiva.

6) Coloque sua criatividade em prática:

A criatividade é sua melhor amiga para transformar seu webinar em um evento extraordinário. Você pode criar cupons de descontos para que os participantes tenham acesso aos produtos e serviços de sua empresa por um preço mais baixo. Outra ideia é elaborar um sorteio de brindes ou outras interações que possam ser realizadas ou respondidas através das redes sociais.

Estas dicas exclusivas podem te ajudar a fazer webinars ainda melhores. Melhore suas palestras e transforme seu webinar em um evento extraordinário. Caso já tenha posto alguma em prática, nos conte sobre sua experiência!

Quer começar seu ano com o pé direito? Então você precisa andar no ritmo do marketing digital. Esta é uma corrida sem fim e é preciso manter o passo para não ficar para trás!

O primeiro passo é olhar para onde você está, observar as tendências do mercado e, então, decidir quais são os melhores caminhos para você seguir.

No texto abaixo, apontamos algumas das principais estratégias que serão utilizadas por grandes marcas no marketing digital em 2021. Confira!

Conteúdo e mais conteúdo

O ano de 2020 deixou ainda mais clara a necessidade de investir na criação de conteúdos interativos. Por mais que este não seja um assunto completamente novo, ele configura uma das tendências de marketing digital para 2021.

O distanciamento social reduziu nossas relações e nossa proximidade física com outras pessoas. Assim, elas foram resumidas às interações proporcionadas pelas telas. Neste sentido, empresas e marcas investiram ainda mais na interatividade a fim de proporcionar um envolvimento humano.

Entre os formatos de conteúdos interativos estão infográficos, questionários, ebooks e vídeos interativos. Estes materiais despertam interesse e aumentam o engajamento dos usuários, prendendo sua atenção.

Sendo assim, Marketing e Conteúdo são uma maneira efetiva de obter resultados de alto desempenho. É preciso ter em mente que seus clientes recebem muitos conteúdos e o seu precisa ser diferenciado, impactando positivamente a rotina das pessoas e resolvendo seus problemas. Os webinars são uma ótima ferramenta para isto.

SEO: você não pode viver sem essa peça estratégica

O SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) é responsável por expor seu site na lista de respostas de pesquisas realizadas em buscadores como o Google. Essas visitas são, portanto, orgânicas ou não pagas. 

Estamos em tempos de custos de mídia crescente, o que torna a exposição orgânica tão importante entre as estratégias de marketing digital. Ela significa redução de custos com mídias pagas e tráfego de busca orgânica qualificado.

Para acertar no SEO, é preciso estar atento às atualizações dos algoritmos do Google, além de se adaptar aos novos hábitos dos consumidores e às tendências do mercado.

Aumento do número de pesquisas e assistentes por voz

As pesquisas por voz estão em alta no que se refere ao marketing de busca, tornando-as uma das tendências do marketing digital para 2021. Seja através do Google, do Google Assistente, da Alexa, da Cortana ou da Siri, este é um fator importante para a otimização do conteúdo. Isso porque é preciso adaptar o SEO à semântica de cada tipo de pesquisa.

Além disso, os assistentes por voz podem tocar músicas, buscar informações, fazer listas, compras e configurar alarmes. Eles também podem controlar lâmpadas e aparelhos conectados. Assim, pode-se investir no desenvolvimento de conteúdos em áudio, como podcasts, e produtos que possam se conectar aos assistentes.

Seja qual for sua estratégia no marketing digital, é preciso estabelecer quais objetivos você pretende alcançar com a ação. Sua metas devem ser mensuráveis, como, por exemplo, gerar leads e aumentar o reconhecimento, entre outros. Aproveite nossas dicas e invista nestas tendências para 2021.

Quem trabalha com produção de conteúdos digitais sabe a importância do calendário editorial. A organização e o planejamento de vídeos estabilizam a rotina e são essenciais às estratégias de marketing. 

Para te ajudar a criar um calendário editorial de vídeos, selecionamos cinco dicas incríveis. Os conselhos vão desde a pesquisa até a escolha das ferramentas digitais ideais.

 

1. Faça um levantamento de datas que podem ser importantes para seu público

Ao conhecer sua persona, você entenderá melhor seus interesses e suas necessidades. Seu calendário editorial de vídeos pode considerar feriados e datas relevantes como Natal, Carnaval e Dia das Mães. Você também pode incluir, se achar válido, eventos como Dia do Professor, do Nutricionista ou da Secretária. Essa pesquisa será muito útil na definição dos conteúdos que serão criados.

 

2. Dê vazão às suas ideias e tome nota delas

Para isso, use e abuse dos brainstorms. Essa técnica costuma ser realizada em equipe e estimula, como o nome indica, uma “tempestade de ideias”. Você verá que muitas ideias poderão ser aproveitadas em seus vídeos enquanto outras poderão ser estudadas mais a fundo.

As datas que selecionou anteriormente devem ser consideradas e você pode tentar fugir do óbvio a fim de surpreender sua audiência. Deve haver uma ligação entre sua marca, a data comemorativa e o seu produto ou serviço. Seu produto se adequa a qual aspecto da sua persona? Ele se aplica a alguma data selecionada? Se sim, invista nessa combinação!

 

3. Preste atenção aos problemas e às necessidades da sua persona

Mais uma vez, conhecer detalhes da persona faz toda a diferença. O calendário editorial de vídeos precisa refletir as preferências da persona e ser pensado para as redes sociais mais utilizadas por ela. Esteja atento à linguagem preferida pelo seu público alvo e capriche na produção do conteúdo.

Este passo é essencial para concentrar seus esforços na pessoa certa. A comunicação deve ser feita da maneira correta, no tempo ideal e utilizando o canal capaz de trazer mais resultados.

 

4. Capriche no briefing e nos roteiros

O briefing é um auxiliar na definição dos roteiros. Ele pode conter a ideia inicial que será desenvolvida a seguir. Os últimos, por sua vez, tendem a ser objetivos e claros, contendo todas as informações necessárias para composição do vídeo. Anote ideias de texto e de imagem que possam ajudar na criação deste. 

Ele também pode conter detalhes para ajudar na pré-produção: sugestão de objetos, equipamentos necessários e cenários. Já a pós-produção engloba etapas relacionadas à edição, à adequação ou escolha da trilha sonora e de efeitos visuais e sonoros.

5. Analise e escolha as ferramentas digitais que atendem às suas necessidades

O lançamento e a divulgação dos vídeos também requerem a definição de estratégias. O calendário editorial de vídeos é uma ferramenta versátil que permite a visualização das suas ações futuras, auxiliando na escolha dessas estratégias. Assim, você poderá analisar em que momento você precisa voltar seus esforços para determinada etapa da produção.

Da mesma forma, a venda de infoprodutos precisa de uma plataforma adequada que permita o gerenciamento dos produtos. Não descarte investir em plataformas como Instagram, Facebook e Google Ads.

 

A Eventials é uma plataforma feita sob medida para empresas que pensam no futuro. Nossas ferramentas oferecem recursos diferenciados que podem ajudar você e a sua empresa. Não perca tempo, aproveite seu calendário editorial de vídeos e fale conosco!

Seja qual for sua área de atuação, é preciso cortar ruídos na comunicação tanto interna quanto externa. Para isso, é essencial contar com uma ferramenta que permita a realização de reuniões, anúncios e apresentações em tempo real e a qualquer momento.

Para manter uma comunicação direta, seja com colaboradores ou clientes, é importante escolher uma ferramenta segura e de confiança.

A Eventials é uma plataforma de webinars feita sob medida para empresas que pensam no futuro. Os webinars são ferramentas que podem ser utilizadas em áreas como marketing, treinamento, vendas diretas, educação e palestras. Indústria, empresas de TI e franquias também podem utilizar este tipo de instrumento.

 

Quais são os itens necessários para transmitir webinars?

Indicamos o uso de um computador com, pelo menos, 4GB de memória RAM. Você também precisará de uma câmera e um microfone, como os do computador. Para transmissões mais profissionais, pode optar por aparelhos externos, que oferecem maior qualidade.

Em relação à Internet, recomenda-se uma conexão superior a 4Mbps com taxa mínima de upload de 700 kbps. Já a apresentação deve ser convertida para PDF.

 

Quais são as vantagens da Eventials?

Atualmente, existem muitas plataformas para compartilhar seu conhecimento e alcançar sua audiência. Entre os mais famosos estão Youtube, LinkedIn Live, Facebook Live e Zoom.

A Eventials oferece webinars que permitem transmitir e compartilhar seus vídeos através de apresentações criadas em 10 segundos. Você pode entrar ao vivo em segundos em transmissões direto do browser, ganhando tempo e agilidade. Também é possível interagir em tempo real com os participantes ao promover debates durante as transmissões.

A interface responsiva permite o acesso em qualquer dispositivo como computadores, smartphones ou tablets. Sua audiência receberá e-mails com convites ou lembretes e seus vídeos são gravados automaticamente. Assim, todo conteúdo produzido poderá ser assistido a qualquer momento.

Por ser realizada em ambiente virtual, a plataforma oferece praticidade e economia ao reduzir os custos com aluguel de espaços e viagens. Da mesma forma, sua audiência poderá ser alcançada em seus escritórios, residências ou qualquer outro local.

Ao optar pela Eventials, você terá um endereço personalizado com o nome da sua empresa. Assim, você poderá divulgar: eventials.com/sua_empresa. A página de transmissão também é personalizada com a identidade da sua marca ou do seu evento. Além disso, todo conteúdo produzido por você será reunido no perfil da sua empresa na Eventials e disponibilizado para seus colaboradores.

A Eventials oferece muitos outros benefícios, como single sign-on, compartilhamento de tela, streaming adaptativo e chat room. Além destes, a plataforma também possui sistema de perguntas e respostas e os webinars podem ser públicos ou privados. Moderação compartilhada de coaches, relatório de permanência, lista de participantes, gravação e armazenamento são outras vantagens. 

É importante ressaltar que plataformas livres não permitem a coleta de dados do lead. Além disso, algumas plataformas pagas apresentam problemas referentes à segurança, criando riscos no que tange a troca de informações.

Os webinars também podem compor sua estratégia de marketing, uma vez que facilita a aquisição de clientes e a conversão de leads. Fale conosco, teste grátis por 10 dias e saiba mais!

WA necessidade de se definir boas estratégias digitais pode afetar negócios e diferentes tipos de organizações, incluindo escolas e instituições de ensino superior.

Existem muitos obstáculos na criação de uma estratégia de marketing digital para uma organização educacional, começando pelo seu tamanho (universidades são universos por si só, afinal possuem muitos departamentos e grupos de diferentes interesses) e terminando com seus diferentes tipos de públicos-alvo que precisam ser atingidos.

Portanto, uma estratégia digital para instituições de ensino parece uma tarefa assustadora, principalmente quando falamos em faculdades e universidades.

Felizmente, neste post você irá conferir algumas dicas de estratégias que separamos para te ajudar! 

Continue a leitura e descubra quais são elas! 

 

Principais estratégias digitais que trazem resultados para instituições de ensino

Antes de conferir as dicas que separamos, você precisa entender porquê estratégias digitais são tão importantes para instituições de ensino. A primeira coisa que precisamos dizer é que provavelmente todos os seus atuais e futuros alunos estão ativos na internet.  

Eles são o seu público-alvo e para alcançá-los, você precisará ter uma estratégia de digital bem estruturada e eficaz. Afinal, os futuros alunos e seus pais estão procurando por informações sobre cursos, reputação de instituições e outros aspectos relevantes.

A má notícia é que existem muitos obstáculos quando se trata de estratégias digitais. Já a boa notícia é que, com o planejamento certo e uma pequena ajuda de ferramentas, você poderá ter excelentes resultados com marketing digital para escolas, faculdades e universidades.

Confira abaixo algumas que separamos! 

 

1- Definição de personas

Você não conseguirá definir nenhuma estratégia digital se primeiro não fizer a criação de personas. Como já falamos, você pode ter diferentes tipos de públicos-alvo.

Uma universidade pode querer atingir estudantes recém-formados no ensino médio, pais de alunos, pessoas mais velhas interessadas em fazer um curso de graduação, pessoas com ensino superior que querem fazer uma pós-graduação, etc.

Para atingir cada público-alvo você precisará criar um cliente ideal e analisar todas as informações, por exemplo, dados demográficos, mas também informações como hobbies e interesses. Quanto mais informações as suas personas tiverem, melhor você conseguirá entender seus potenciais clientes e assim definir o conteúdo e estratégias que irá destinar para cada um deles.

Sim, é uma tarefa demorada, mas as recompensas valem a pena!

 

2- Criação de site profissional

Pode parecer óbvio, mas a primeira coisa que um aluno provavelmente irá procurar na internet é o seu site. De fato, de acordo com uma pesquisa, 80% dos estudantes vinculados à faculdade concordam que os sites influenciam sua decisão mais do que qualquer outro recurso.

Portanto, é essencial criar um site amigável, informativo, otimizado para SEO, visualmente atraente e responsivo. O rastreamento de dados ajudará a entender como e onde os alunos se envolvem para que você possa refinar e otimizar o site com conteúdo e soluções que os visitantes desejam.

Além disso, a incorporação de personalização permitirá criar um perfil de um visitante com base no conteúdo com o qual ele se envolve. Esses perfis podem te ajudar a direcionar visitantes de maneira mais eficaz e assim aprimorar a experiência do usuário.

 

3- Aproximação através dos celulares

Em uma época em que os alunos são educados com tecnologia e o smartphone tem uma presença muito grande em suas vidas, é essencial tornar os celulares parte de uma estratégia digital.

Cada vez mais os estudantes usam dispositivos móveis durante a fase de descoberta na busca por educação, enquanto a maioria faz suas primeiras visitas aos sites em seus celulares.

Investir em mobile é muito importante para instituições de educação, pois as estatísticas mostram que somente em 2016, 43% de todo o tráfego mundial de sites foi gerado através de dispositivos móveis. Imagine agora, onde o uso de smartphones está cada vez mais em crescimento. 

Além de investir em um site responsivo, você também pode ter um aplicativo da sua instituição, que pode ajudar a criar uma experiência personalizada para futuros alunos.

 

4- Organização e criação de conteúdo relevante

Todos os dias, milhares de conteúdos são compartilhados online. Essa sobrecarga de conteúdo significa que as pessoas têm uma necessidade de ter informações na ponta dos dedos para ajudá-las a tomar decisões. Para reduzir o excesso, você precisará criar e selecionar conteúdo que realmente sejam interessantes para seu público-alvo.

Criar conteúdo relevante e informativo através de blogs, vídeos, mídias sociais, e-books, e-mails marketing, entre outros, não só te ajudará a estabelecer sua instituição como influenciadora, mas também irá direcionar tráfego para seu site. 

No momento atual, conteúdo em vídeo se tornou essencial para as pessoas que estão em casa em busca de conhecimento. Portanto, outra ótima opção para se oferecer conteúdo é o webinar. Esse formato funciona como uma conferência online com o intuito educacional, onde a comunicação é feita apenas por uma via, ou seja, somente pelo palestrante, enquanto as outras pessoas assistem. 

Produzir conteúdo nas páginas do seu site e em seu blog irá ajudar na classificação do seu site nos resultados de busca nos mecanismos de pesquisa. O resultado: mais pessoas irão ver seu conteúdo e sua marca.

Além disso, o compartilhamento de conteúdo de terceiros demonstrará liderança de pensamento e, com o tempo, ajudará a estabelecer você como uma fonte de conteúdo confiável.

O uso e compartilhamento de seus atuais alunos, como blogs ou vídeos de convidados, também poderá ajudar futuros alunos.

 

5- E-mail marketing para universidades

O email marketing não costuma ser associado a instituições de ensino. 

Mas, como em qualquer empresa, as escolas precisam de uma maneira eficaz de se comunicar com os alunos e funcionários, bem como de demonstrar os benefícios de seu estabelecimento aos futuros alunos. O email marketing fornece um meio de conectar todas essas pessoas de maneira extremamente eficiente.

O marketing por e-mail pode ser usado para informar os alunos sobre as datas e horários dos cursos, informar os funcionários sobre o fechamento ou as mudanças de classe ou para incentivar os futuros alunos a se inscreverem.

De fato, o email marketing é uma das maneiras mais eficientes e eficazes para as escolas se comunicarem com as partes interessadas, por alguns motivos:

1. 1. Segmentação: com ferramentas de e-mail marketing você consegue segmentar seu público e enviar e-mails apenas para determinadas pessoas.
   2. Personalização: com tags dinâmicas você consegue personalizar seus e-mails para conter dados do seu usuário durante a mensagem (como o nome, por exemplo)

 

• Automatização: é possível criar cadências de e-mails automáticas que irão nutrir o lead por toda a jornada dele.

 

 

O futuro do marketing para instituições de ensino

As instituições de ensino precisam entender que as estratégias digitais já são muito importantes para se obter grandes resultados e isso terá cada vez mais um impacto maior. 

A influência do mercado digital afetará não apenas as ações online, mas também os cursos, os tópicos de pesquisa e a estratégia geral de todo uma instituição. Quanto mais sua marca for reconhecida como relevante e autoridade no mercado, mais preparada ela estará para as mudanças que virão e mais conquistará seu público-alvo. 

Depois de conferir nossas dicas, você está pronto para começar a investir em estratégias digitais ou, já realiza alguma delas, mas quer melhorá-las? 

Com dedicação, análise e organização você conseguirá atingir todos os resultados que deseja! 

 

“Este é um post escrito por nosso convidado Caio Nogueira, co-fundador e da UpSites Digital, empresa especializada em criação de sites responsivos WordPress. Apaixonado por novas tecnologias e pelo desafio de criar soluções na internet que ajudem empresas e pessoas a aumentar as vendas, gerar leads e contar histórias”.

Guest Post | Eventials & Up Sites Digital

 

Afinal, você realiza webinars em sua instituição? Então você precisa conhecer a Eventials, a melhor plataforma de streaming nacional, desta forma você garante que terá a melhor tecnologia ao seu dispor. Visite nosso site e fale com um de nossos especialistas!

O webinar pode ser incluído na sua estratégia de marketing, permitindo que você avance na aquisição de clientes. Ele pode ser uma ferramenta para aprendizado e descoberta, passando pelo reconhecimento do problema e chegando à consideração da solução. Sendo assim, o webinar é um aliado que ajuda na conversão de leads em clientes.

Como posso aumentar minha taxa de conversão?

Para expandir o alcance da sua empresa, é preciso trabalhar a etapa de conscientização. É neste momento que você desperta o interesse daqueles que ainda não são clientes, ou seja, seus prospects. O webinar é um excelente meio para realizar o primeiro contato, sendo eficaz para dar início a uma conversa capaz de converter leads.

Como posso utilizar os webinars?

Uma das aplicações do webinar é na área de co-marketing, ou marketing compartilhado. Assim, você pode unir sua empresa a outros negócios ou pessoas influentes, aumentando ainda mais seu alcance e as chances de converter novos leads. Você pode aproveitar e unir empresas que se completem, ou seja, que resultem em conteúdos especializados, atendendo a qualquer necessidade do seu lead.
Na inscrição, a audiência do webinar irá fornecer dados como nome e e-mail. A partir disso, sua empresa pode manter contato através do envio de informações e da promoção de blogs, websites e redes sociais. Assim, você criará seu network e poderá desenvolver a autoridade digital da sua marca diante do consumidor.
No entanto, não utilize o primeiro webinar para vender seu produto. Lembre-se: o intuito é mostrar que você e sua empresa podem solucionar os problemas dos seus futuros clientes. Você pode aproveitar este momento para mostrar para a sua audiência que ela pode confiar no seu serviço, que ele é seguro.

Como o webinar estimula o contato com meu público?

O webinar é uma plataforma que permite e estimula a interação entre empresas e clientes. Como resultado, você, sua empresa e sua audiência terão trocado informações e conhecerão muito mais um sobre o outro.
É possível aproveitar as dúvidas e os questionamentos dos participantes para expor seu posicionamento e as soluções oferecidas pela sua empresa. Assim, seu possível cliente receberá atendimento personalizado e terá uma ótima experiência.
Além disso, esta ferramenta ajuda a conscientizar e até mesmo a educar seus prospects. Oferecer conteúdos interessantes, ricos e relevantes, aumentam as chances da sua audiência acompanhar sua apresentação até o fim e interagir com você. Assim, seu webinar ajuda a posicionar o seu produto e a sua marca, selecionando um ou mais problemas e apresentando a solução para cada um deles. Você também pode utilizar cases de sucesso para destacar a eficiência do seu serviço ou produto.

Como o webinar ajuda na venda do meu serviço ou produto?

Quando seus possíveis clientes acompanham seu webinar, você já despertou o interesse deles sobre seu produto ou serviço. Neste momento, você pode adotar postura de venda para mostrar que a solução oferecida por você é a mais adequada às necessidades do seu público. É importante estimular a discussão sobre os benefícios do seu produto ou serviço aproveitando, como dito anteriormente, qualquer questionamento realizado pela audiência.
Agora você consegue ver os webinars como aliados da estratégia de marketing. Conte com a Eventials para saber ainda mais sobre esse universo e tirar seu planejamento do papel.

Você sabe o que são leads e qual é a sua importância dentro do marketing digital?

Trata-se de contatos gerados de acordo com o interesse que pessoas/visitantes demonstram por um determinado conteúdo na internet, acessando materiais por meio das redes sociais, webinars, blogs e afins.

Esses interessados são atraídos por meio de estratégias de marketing digital, geralmente administradas com base no conceito de jornada da compra ou funil de vendas, que são hoje os grandes responsáveis por promover um negócio digital.

Assim, para garantir o aumento do seu banco de leads, você precisa conhecer essas ferramentas/conceitos capazes de, mais que converter seus visitantes em clientes, torná-los fãs e defensores da sua marca.

Qual o papel do marketing digital hoje?

Empresas que desejam aumentar o seu número de clientes e melhorar os seus resultados precisam investir em estratégias de marketing digital, as quais podem aumentar a sua visibilidade e tráfego na internet.

Já ninguém ignora o papel da internet hoje em dia. Se você precisa comprar transformador, por exemplo, certamente a primeira coisa que fará é uma pesquisa nos motores de busca, não é mesmo?

Pois bem. As primeiras posições nessas plataformas remetem às páginas que utilizam estratégias de marketing digital na sua formulação, fazendo com que elas possuam grande relevância para o público.

Para que o site de uma empresa ganhe relevância, é preciso que ela ofereça informações importantes, relacionadas tanto aos produtos/serviços fornecidos quanto aos processos de compra e navegabilidade.

Também assim, se você percebe bons conteúdos dentro de uma página, certamente deixará seus dados de contato para receber as atualizações e novidades daquela empresa.

Isso é o que se chama newsletter, geralmente praticada por e-mail marketing. Trata-se de uma das maiores estratégias de captação de leads da atualidade.

O bacana é que o marketing digital auxilia vários segmentos, desde estabelecimentos especializados em manutenção tubulação de gás, por exemplo, que é uma demanda residencial/predial, até indústrias que se utilizam de tecnologias de ponta.

Produção de conteúdo e captação de leads

Como vimos, um dos conceitos fundamentais do marketing digital é o de jornada da compra, que se relaciona intimamente com o do funil de vendas.

Embora haja uma pequena diferença conceitual entre essas ideias, ambas apontam na mesma direção: trata-se de identificar as etapas que uma pessoa percorre do estágio de desinteressada na sua solução/produto/serviço, passando pelo de interessada e pesquisadora, até o de compradora.

Essa é uma das maiores descobertas da história do marketing. De fato, o mundo não se divide apenas entre desinteressados de um lado, e clientes do outro. Há várias etapas entre um extremo e outro, de modo que saber disso é a melhor maneira de aumentar sua assertividade na captação de leads.

Imaginemos alguém interessado em manutenção de aquecedores, por exemplo. É possível que ao comprar o produto a pessoa nem sequer tenha se lembrado da necessidade de manutenção preventiva, ou ao menos corretiva.

Com o tempo, ela ganha consciência a respeito dessa demanda. Depois, começa a fazer pesquisas técnicas sobre o assunto. Só mais à frente é que começa a cogitar entre as lojas/oficinas que oferecem o serviço.

Aí é que entra o papel do marketing digital e da geração de conteúdo de qualidade, para atraí-la. Há vários modos de captar a atenção dos leads, tais como:

• Newsletters;
• E-mail marketing;
• Redes sociais;
• Landing pages;
• Blogs e e-books;
• Webinars, etc.

De todas essas, uma das mais interessantes e impactantes da atualidade é a do webinar, que gira em torno de vídeos.

 

Uso e vantagens do webinar

Ao ter um objetivo e planejamento estruturados, o webinar pode ser um importante fator no processo de geração de leads. 

Para um melhor direcionamento e resultado, alguns aspectos devem ser levados em consideração: 

• Qual o objetivo com o webinar?
• Quem é a persona?
• Qual será o assunto/tema?
• Qual o dia da semana e horário ideal?
• Quem será responsável pela apresentação em vídeo?

Após a resposta detalhada de cada uma dessas perguntas, torna-se necessário a potencialização da estratégia com o uso de redes sociais e do e-mail marketing. 

Cada rede apresenta uma vantagem específica em relação a divulgação, interação e pós-estratégia (calendário, stories, enquetes, criação de eventos com envio de convite e principalmente, lista de inscrição para captação dos leads e afins). 

Tudo isso para manter as pessoas envolvidas com o evento e com objetivo final: o aumento da captação de leads.

Durante a transmissão, é essencial que o apresentador(a) responsável, além de dominar o tema e saber abordá-lo em vídeo, estimule a interação com o público.

Contudo, o webinar é mais que um simples vídeo, uma vez que possui capacidade de alcançar um número significativo de pessoas, captar leads com maior potencialidade de conversão e transmitir conteúdo especializado (cursos e treinamentos) de forma privada, entre outros benefícios. 

A dica imprescindível é que o material seja bem transmitido, e que o comunicador tenha um script bem produzido. Tal como se fosse gerar um texto, com as mesmas exigências de qualidade, apenas adaptando para o formato.

Se a empresa vai falar sobre estruturas metálicas para coberturas, por exemplo, é evidente que não pode simplesmente reproduzir na base do improviso.

Mas, ao gerar um bom conteúdo, contará com a autoridade que um vídeo transmite, e ao mesmo tempo provará que é uma autoridade no assunto, pois sabe do que está falando, e atrairá muito mais leads.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

 

Webinars são uma das melhores estratégias de atração do marketing digital atual. Mas, além de gerar leads, eles também são facilitadores internos, beneficiando a comunicação da sua empresa. Conteúdos e vídeos online permitem vender produtos, anunciar lançamentos e realizar reuniões ou comunicados em tempo real. Mas como divulgar meus webinars corretamente? 

Esta resposta é simples. Você sabia que as ferramentas de mídias sociais são um dos melhores canais para isto? Independente do assunto, para essa estratégia obter sucesso, é preciso pensar no essencial, como palestrantes, formato, conteúdo e, principalmente, público.

Seus espectadores devem ser devidamente informados sobre seu webinar e convidados a assistir a ele. É preciso despertar o interesse do seu público, atraindo-o para o tema a ser abordado. Ao longo deste texto você confere algumas dicas imperdíveis para promover seus vídeos!

 

Por que devo utilizar as redes sociais para divulgar meu webinar?

É imprescindível considerar o poder das redes sociais, seja qual for o segmento da sua empresa. É através delas que acontece a maioria dos contatos entre você ou seu produto e seu cliente. Apesar disso, a divulgação não deve ser realizada de modo excessivo ou invasivo, atraindo seu público ao invés de afastá-lo.

 

Como devo montar minha estratégia de divulgação?

Antes de tudo, é preciso reconhecer em qual rede social está o seu público: Instagram, Facebook, Twitter ou outra? O planejamento deve ser realizado com antecedência a partir destas informações, pois é através deste canal que seu conteúdo será consumido. Os demais podem servir como reforço ou marcador de presença, economizando dinheiro, tempo e esforço.

A partir disto, segmente as estratégias necessárias conforme as redes sociais selecionadas e monte um calendário editorial para divulgação. Ele deverá conter informações sobre criação, postagem, monitoramento e respostas a interações referentes ao conteúdo disponibilizado. Isso inclui dúvidas, críticas e sugestões. Esteja preparado para todas as hipóteses.

A divulgação costuma acontecer três ou quatro semanas antes da realização do evento. Isto faz com que seu público se prepare e reserve a agenda para prestigiá-lo. Com a proximidade do webinar, reforce a comunicação e desperte a atenção da sua audiência.

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O que devo abordar nas redes sociais?

Para falar sobre seu webinar, tenha em mente o tema do vídeo e quais problemas da sua persona ele irá solucionar. Avalie a relevância do conteúdo para seu público e explore como ele será útil para seu cliente através de designs atrativos e interessantes.

O engajamento orgânico pode ser complementado por uma campanha de Ads, capaz de atrair um público maior. Para isso, entre em contato com agências ou profissionais especializados nesta tarefa.

Você também pode disponibilizar teasers, ou pequenas amostras, que despertem o interesse do público sobre seu webinar. Divulgados em anúncios, outdoors, folders e blogposts, podem criar expectativas e convencer a persona de que ela precisa do seu conteúdo.

Sendo assim, a divulgação do seu webinar nas redes sociais aumenta o interesse pelo seu produto ou serviço e estimula o engajamento. Além disso, atrai novos visitantes e gera mais leads, aumentando as vendas.

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Vivemos em uma sociedade muito diferente da de 10 anos atrás. O consumidor atual é muito mais seletivo, impaciente para propagandas e com uma evolução digital muito grande.
Não quer assistir algo? Não precisa, é só trocar de canal. Não quer ver nenhum canal aberto? Vai para o Netflix. Quer ouvir música de todos os gêneros, sem pausas, o dia inteiro pagando pouco por isso? Spotify. Em resumo, hoje o consumidor não é “obrigado” a perder tempo com o que não quer.
O empoderamento da internet tornou as coisas muito fáceis e acessíveis. Não preciso nem mais ouvir quem eu não quero, pego meu celular, abro o instagram ou pego um fone e pronto, nada mais existe ao redor.
Um filósofo que fala muito sobre isso, caso queira ler mais sobre, é o Bauman. Ele define a atual sociedade como líquida, um conceito criado para representar esse “desapego” das pessoas perante coisas, marcas, objetos, etc. Leia mais aqui.

Realmente não é nenhuma novidade que a forma das pessoas consumirem mudou. Mas e a jornada de compra? E o funil de vendas? Mudaram também?

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