Saiba como usar webinars para geração de leads

Leads são cada registro de contato que tenha interesse no produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Ou seja, estas pessoas ou empresas são clientes em potencial e oportunidades de negócio. Para obter retornos efetivos, é necessário captá-los e mantê-los interessados.

Quer aumentar sua geração de leads? Invista na melhor da estratégia de atração no conhecimento do marketing digital: webinars. Esta estratégia de atração consiste em webconferências e seminários realizados pela internet, podendo ser empregado no marketing de conteúdo ou no de vendas.

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Como fazer meus webinars gerarem leads?

Existem alguns passos para alcançar este propósito. Primeiro, planeje sua estratégia e defina o objetivo do seu webinar e a quais personas ele será direcionado. A partir disso, estabeleça os assuntos e os melhores dias e horários para divulgação dos temas a serem tratados. Também é importante pensar em quem irá se apresentar no vídeo.

Você pode definir a melhor plataforma para transmitir seu webinar a partir da avaliação de cada uma delas, como vantagens e desvantagens. A divulgação do seu vídeo é um aspecto que não pode ser esquecido. Abuse da interatividade para isto: crie eventos no Facebook, faça uma contagem regressiva no Instagram e, no e-mail marketing, utilize o calendário. Estas ferramentas são muito úteis para manter seus contatos atentos à data do webinar. Durante a divulgação, desenvolva uma lista de inscrição a fim de coletar os dados dos seus leads.

O apresentador do webinar deve estar bem preparado e dominar o conteúdo que será abordado, afinal, se trata de uma transmissão ao vivo. Antes de iniciar a transmissão, confira o funcionamento dos instrumentos a serem utilizados, como internet, câmeras, microfones e iluminação.

Uma boa forma de iniciar seu vídeo é cumprimentando os participantes e incentivar a participação dos mesmos. Além da troca de informações inicial, isso dá tempo de os demais ouvintes se conectarem. A interação durante o webinar é muito importante, pois aproxima o público e desperta interesse no que está sendo dito.

Como encerramento, converse com seu público tirando dúvidas e ouvindo a opinião dos inscritos. Qualquer dica ou recomendação é bem vinda, além de estreitar o relacionamento com sua audiência. Se for conveniente, pode divulgar e anunciar a venda dos seus produtos e serviços diretamente.

 

O que fazer após o webinar?

Vimos que vídeos são uma ótima ferramenta de marketing para atrair e engajar leads, pois permitem a coleta de dados dos usuários. Essas informações são obtidas através do preenchimento de formulários, como os disponibilizados pela Eventials. Estes dados podem ser integrados a softwares de automação de tratamento de leads como Google Analytics, Facebook Pixel, RD Station e Salesforce.

Além da mensuração, aproveite a transmissão para criação de um novo conteúdo. Divulgue-a nas suas redes sociais, vincule o conteúdo a um resumo disponibilizado em um artigo no blog ou ofereça materiais relacionados. Esta é outra maneira de manter contato com seu público e conduzi-lo através do funil de vendas. Além disso, aproveitar seus webinars produz novos conteúdos gastando pouco e ajuda a aumentar a geração de leads.

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5 formas inovadoras de fazer Inbound Marketing

Vivemos em uma sociedade muito diferente da de 10 anos atrás. O consumidor atual é muito mais seletivo, impaciente para propagandas e com uma evolução digital muito grande.
Não quer assistir algo? Não precisa, é só trocar de canal. Não quer ver nenhum canal aberto? Vai para o Netflix. Quer ouvir música de todos os gêneros, sem pausas, o dia inteiro pagando pouco por isso? Spotify. Em resumo, hoje o consumidor não é “obrigado” a perder tempo com o que não quer.
O empoderamento da internet tornou as coisas muito fáceis e acessíveis. Não preciso nem mais ouvir quem eu não quero, pego meu celular, abro o instagram ou pego um fone e pronto, nada mais existe ao redor.
Um filósofo que fala muito sobre isso, caso queira ler mais sobre, é o Bauman. Ele define a atual sociedade como líquida, um conceito criado para representar esse “desapego” das pessoas perante coisas, marcas, objetos, etc. Leia mais aqui.

Realmente não é nenhuma novidade que a forma das pessoas consumirem mudou. Mas e a jornada de compra? E o funil de vendas? Mudaram também?

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Como Inovar com Webinars em Mercados Tradicionais?

Apesar de estar em alta o tema “Webinars”, ainda percebemos várias pessoas, empresas com dúvidas sobre a aplicação dessa estratégia no negócio.
Dúvidas como: Quanto custa um webinar? Quais as vantagens? Qual a diferença para outras estratégias? Consigo usar webinars para o objetivo X?
Todas essas dúvidas são totalmente normais e compreensíveis! Afinal, estamos falando de uma estratégia de conteúdo recente no mercado brasileiro.
Mesmo sendo recente, já está sendo amplamente usada pelas empresas e levando resultados significativos para o negócio.

Quer entender mais sobre o que são e quais as vantagens de um webinar? Clique aqui

Para você sair daqui hoje sem dúvidas, vamos te contar uma história que com certeza vai te gerar vários insights e ideias sobre como aplicar Webinars no seu negócio!
Como usar Webinars no segmento de Concessionárias e vender mais, por exemplo? Mercado tradicional, de nicho e com ações promocionais, historicamente, já bem conhecidas.
Em resumo, nossa história mostrará como o João, novo funcionário do departamento de marketing de uma concessionária, implementou Webinars para vender mais e agregar valor ao negócio.
Leia e se inspire 🙂

Vamos lá?

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A mais Nova Estratégia de Conteúdo que vai Mudar seu Negócio

Você se imaginava nos anos 2000 pegando um celular e falando: – Ok Google, como faço arroz? Naquela época, ou você sabia, ou perguntava para sua mãe ou comprava um livro, revista de receitas e pronto. Hoje em dia usamos o Google para tudo, é impressionante! Está com Dor de cabeça? Google! Como se escreve Mussarela/Muçarela/Musçarella? Google! Como ficar rico em 24h? Google!
 

O consumidor se empoderou com o uso da internet. A gama de conteúdos disponíveis na internet faz com que nós fiquemos cada vez mais exigente. E é nesse momento que surge uma nova demanda:

Com consumidores mais exigentes, os conteúdos precisam ser ainda mais objetivos, práticos, sem passividade, mas principalmente, super relevantes.

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Webinars – O que é, Aplicações, Tendências e Vantagens.

Com um consumidor cada dia mais exigente, a vida do Profissional de Marketing se tornou ainda mais difícil.
Encantar, engajar, construir marcas poderosas, fortalecer relação marca e consumidor, passam a ser desafios bem mais complexos do que antigamente.
É nesse momento que soluções como webinars passam a ganhar força. Assistir a um conteúdo de onde você quiser, com presença totalmente ativa, podendo questionar, tirar dúvidas em tempo real? Que mundo incrível.
A passividade e a não-veracidade são itens que o consumidor atual abomina. Os Webinars estão vindo na contramão desses itens.
Mas o que são webinars?
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Marketing Digital: como funciona na prática?

Com o passar do tempo, o termo “Marketing Digital” se tornou comum no nosso vocabulário, mas você sabe por que esse departamento surgiu?
Conforme o mercado digital foi ganhando força, o Marketing teve que assumir uma posição diferente, com estratégias específicas para atuar nesse novo meio. Afinal, toda vez que surge novos meios que possibilitam venda, interação com potenciais clientes, o marketing precisa estar lá!
Com o Digital evoluindo constantemente, é super importante ficar a par das últimas tendências de Marketing Digital, assim é possível sempre levar as melhores práticas para sua empresa.
E, você, ainda tem dúvidas da importância de implantar o Marketing Digital na sua empresa? Vamos te mostrar vantagens, de onde partir e números que você precisa acompanhar para verificar a  saúde do seu negócio.
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Principais Tendências do Marketing Digital

Hoje, mais do que nunca tendências mudam muito rápido! Por isso, se você quer inovar, conquistar ainda mais clientes, é preciso aplicar as melhores práticas do mercado.  Reunimos abaixo as maiores tendências de Marketing Digital, será que você já está aplicando no seu negócio?
Vamos a elas?

  1. Marketing de Conteúdo: caminhando a trilha contrária dos dados – o menos é mais. Você está aplicando as últimas tendências para melhorar a indexação do seu conteúdo?
  2. Automatização de Produção de Conteúdo: Indo além da automação de entrega de conteúdo. Produção de conteúdo, isso já é possível? Seremos engolidos por máquinas?
  3. Conteúdos em áudio (Podcast): Mais uma tendência para otimizar o tempo do dia a dia. Já existem melhores práticas para produzir esse tipo de conteúdo?
  4. Comando de busca por voz: Como indexar melhor o conteúdo quando usamos voz para procurá-lo?
  5. Chatbot: Um processo de melhora de experiência do usuário e ganho de eficiência em tempo. Quais mercados inusitados estão usando essa solução?
  6. Realidade Virtual: Além do entretenimento, como são as aplicações de VR para outros segmentos? Já tem VR em projetos sociais?
  7. Progressive Web Apps: Aplicativo, página da internet.. O que é afinal das contas? Quais as vantagens para o usuário?

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Webinar de sucesso: Qual a quantidade ideal de inscritos?

O consumo de conteúdo, já há algum tempo, anda passando por grandes mudanças e isso para muitos não é novidade, não é? Estudando o assunto achamos algumas tendências desse movimento, como por exemplo,  materiais mais direcionados e com estruturas mais práticas – “passo a passo”, casos de sucesso, entre outros.
Isso porque paramos de só querer saber os conceitos, mas sim, como pôr em prática – o típico “como eu faço no fim das contas?”.
Por esse motivo é que webinars tornaram-se uma das estratégias de marketing com a maior taxa de conversão do mercado. Webinars são sempre temáticos, focados e direcionados em algum assunto. E por ser ao vivo, você tem a opção de tirar dúvidas em tempo real com o palestrante, aumentando o engajamento com o conteúdo e com os demais espectadores.
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Metas e métricas – a definição do sucesso ou fracasso do seu webinar

Com certeza você já deve ter percebido que trabalhar com webinars é algo que pode ter muitos formatos e aplicações mas, principalmente, englobar objetivos distintos. Depois de alguns anos na estrada e mais de 60.000 webinars realizados, entendemos que, tanto empresas quanto pessoas físicas, buscam atingir metas relacionadas geralmente a Treinamento e Desenvolvimento de colaboradores, Impacto de mercado com ações de Marketing e Vendas.
Vamos mostrar na prática o que olhar, se atentar, mensurar em cada um desses objetivos de transmissão.
 

Webinar para treinamentos: o dobro de absorção de conteúdo com duas vezes menos gastos

Quando pensamos nas metas para ações de treinamento e desenvolvimento é inevitável não falarmos sobre absorção de conteúdo e o quanto este impactará em uma melhor performance do colaborador e do time.
Neste caso a base de pessoas que será utilizada na divulgação é própria. Afinal, treinamentos envolvem, majoritariamente, colaboradores da empresa ou todos os pontos de contato terceiros. Por isso, a divulgação do webinar, não será um problema para você.
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Webinars: Gerar "Valor" ou "Vendas e Conversões"?

Você se considera um profissional atento ao mercado? Se sim, então com certeza já deve ter percebido que os webinars são ótimas ferramentas para usar como parte de sua estratégia de marketing. Empresas que usam webinars para promover seus produtos enxergam uma relação clara com o aumento das vendas. No entanto, não é tão fácil acertar no formato logo de cara.

No processo de produção das ações de marketing, sempre nos deparamos com o questionamento sobre qual é a melhor abordagem para as transmissões: criar webinars que se concentram em fornecer valor ou em vendas e conversões?

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Nós acreditamos que é possível encontrar um equilíbrio entre as duas abordagens se considerarmos que ambas podem ser trabalhadas em momentos diferentes na jornada de compra.

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